從陳硯舟說出自己是晨曦的老闆開始，項老闆就意識到，事情不簡單。
起初他以為陳硯舟是有點實力的走私商，在淞滬沒關係，得靠自己幫忙銷售，所以才來找他。
但人家是廠商，有歐洲列強背景，怎麼可能缺會愁銷售渠道？
“渠道是一部分。但我找你，主要是談代工。”
“代工？”
“晨曦在華夏沒有工廠。歐洲產能全壓在魏瑪和法蘭西，運過來成本太高，也跟不上。我需要一個本地的代工廠。你五洲皂廠有裝置、有工人、有產能。晨曦出配方、出品牌、出技術指導。你的廠子出裝置、出工人。貼晨曦的牌子，走你的渠道賣。”
項老闆的手指在桌面上點了兩下，壓下心中的狂喜，試探地詢問利益方面的問題。
“利潤呢？”
“晨曦控股。你佔兩成。”
“陳老闆，我五洲藥房在先施、永安、新新三家大百貨都有櫃檯。晨曦走我的渠道，一個月出貨量能頂法租界那家洋行一年。兩成太少，四成。”
陳硯舟被項老闆的獅子大開口驚到了，差點就把自己口中的茶給吐出去了，連連擺手拒絕。
“不行，最多兩成，不能再多了，項老闆這其中的利潤你應該清楚，我的產品可是比市面上的任何產品都好，你不會吃虧的，咱們操作得當，甚至可以壟斷淞滬的市場。”
“哎，陳老闆，話不能這麼說……”
赫爾曼在旁邊安心吃飯，聽著兩人你一口我一口的討價還價，最終達成了一致，兩成半的利潤。
項老闆端起茶杯，跟陳硯舟碰了一下。
“合作愉快，陳老闆。”
赫爾曼放下勺子，開口了。
“項先生，你們廠子的皂化反應釜多大容量？”
“兩噸，克虜伯的，廠區裝置那些的，都是前些年從你們魏瑪進口的，廠子也是買的你們魏瑪人的廠子。”
赫爾曼失望地搖了搖頭，“這些已經落後了，生產我們的產品，不夠用，效率太低，過段時間得從魏瑪引進新的裝置。”
項老闆對於技術這些很重視，這些裝置平時他想買都還沒有門路，現在可以直接採購，他當即就應下了。
談判結束後，簽署完意向合同，雙方都很滿意這次合作，氣氛融洽。
三天後。
晨曦的產品在永安、先施、新新、大新四大百貨公，相繼擺出專櫃來售賣。乳白色的香皂和洗髮水排在玻璃櫃臺裡，標籤上L“Aube在燈光下發亮。
得益於高階的包裝和產品之前打下的口碑。
儘管早有準備，頭一天還是賣斷了貨。來的人一天比一天來的人多，供不應求，有價無市。
好多小廝、夥計、丫鬟打扮的，早早地排起了長隊，生怕買不到。
項老闆打電話來催貨，四大百貨補了兩三次貨，還是不夠賣。
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