棉紡廠徹底盤活的第七天，廠區的生產秩序已然全線企穩。
新式印花布料批次試產成功，花色新穎、質地紮實，一經小範圍投放市場，立刻被城區百貨大樓、街道供銷社爭相預定，口碑一夜之間傳遍北城。
往日門可羅雀的供銷科室，如今日日人來人往，徹底褪去了暮氣沉沉的頹態，滿是新生的蓬勃朝氣。
就在廠領導班子沉浸在起死回生的喜悅中，忙著敲定量產計劃、規劃年末產能時，一輛樸素的黑色老式桑塔納，穩穩停在了棉紡廠辦公樓正門。
車門開啟，走下來一個身形精瘦、眉眼精明內斂的男人。
正是老三錢鐸。
北城黑市上下人人皆知，錢鐸是實打實的錢串子，天生與銀兩、賬目、渠道掛鉤，心思縝密、算計精準，滴水不漏。
他平日裡極少露面，只管全域性財務與商業談判，從不參與街頭鎮場、情報打探的雜事，是祭爺手下最擅長操盤生意、佈局利益的核心人物。
此時的他衣著乾淨體面，一身熨帖的深色中山裝，看著像正經南下經商的南方客商，半點看不出黑市底層的粗糲氣息，完美適配國營廠的洽談氛圍。
這次過來，並不張揚，只帶了兩名記賬人手，提著公文皮包，內裡整整齊齊碼著合同草案、渠道清單、供貨價目表，條理清晰、規整嚴謹，進門便直奔廠長辦公室，態度謙和卻氣場十足。
門衛與行政人員見他氣度不凡、手續齊全，只當是局裡引薦的正規南方合作商，不敢怠慢，一路徑直放行。
此時廠長辦公室內，幾位正副廠長、技術科主任齊聚一堂，正在商議新一輪的市場化鋪貨方案。
聽聞有南方渠道商上門洽談長期合作，眾人皆是又驚又喜。
這年頭國營廠固步自封，極少有穩定的南方外銷渠道，能搭上外來商業鏈路，意味著廠子徹底跳出體制內單一兜底的侷限，真正站穩市場。
錢鐸落座後，不繞半句虛言，開門見山，姿態分寸拿捏得恰到好處。
“各位領導，我們是南北物資流通對接團隊，今日登門，不談短期零散訂單，只求長期深度繫結合作。”
他翻開公文包中的資料，一一鋪開在桌面，上面是清晰的新式布料外銷價目、季度供貨體量、花色迭代方案，甚至附帶了南方沿海最新的市場調研資料，精準得遠超國營廠現有認知。
“此前無償送達貴廠的印花工藝、染料配方、新式花色樣本，皆是我們團隊的成熟技術。
近期貴廠試產的新品布料，市場反響極好，我們可以全權包下貴廠所有新品外銷渠道
同時按月提供最新花色設計、迭代工藝，保證貴廠產品永遠貼合市場風口。”
一眾廠領導看得眼前發亮，紛紛俯身細看資料，心頭狂喜。
這段時間他們靠著新工藝起死回生，正愁外銷渠道狹窄、後續花色迭代乏力，生怕短暫紅火過後，再次被市場淘汰
錢鐸的到來，恰好解決了廠子最核心的兩大困境。
張廠長攥著合作清單，語氣懇切：“那你們這邊，需要我們廠配合什麼條件？
天下沒有免費的午餐，貴方提供技術、包銷產品，必然有所訴求，不妨直說。”
錢鐸聞言，唇角勾起一抹穩妥內斂的笑意，沒有漫天要價，也沒有咄咄逼人，只緩緩道出早已擬定好的合作條款，每一條都精準踩在當下改革試點的政策縫隙之上。
“第一，技術、渠道我們長期無償供給，外銷利潤四六分成，廠裡留六成，保障工人薪資與廠區運轉，我們只取四成渠道服務費。”
“第二，後續所有新式產品線，由我們獨立對接市場銷售渠道，國營資質保留、體制身份保留，生產、銷售兩條線分離，試點市場化自負盈虧。”
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