溫玉錚微微勾了勾唇角：“那我現在有個好主意，你要不要聽一下？”
阿亮眼睛一亮，連忙坐直身子：“溫老闆你說。”
“你很看好這款酸梅辣醬，而我手中正好就有，要不然咱們倆合作一下？”
阿亮愣了愣，隨即謹慎地開口：“溫老闆是想怎麼合作？先說好，我現在手頭可沒有錢。”
溫玉錚擺了擺手，語氣從容：“我不需要你的錢。”
“我的想法是這樣的，讓你來當我們醬料廠在港城的經銷商。”
“經銷商？”阿亮重複了一遍這三個字，眼裡滿是詫異
“沒錯。”溫玉錚點頭，目光落在桌上那罐醬料上。
“既然覺得港城這邊有很大的市場，我負責給你供貨，你負責把這款醬料賣出去。”
“前期我會給你發一些，像我手中這樣的小樣款。你可以拿去給港城其他叉燒店的老闆們嚐嚐試用一下，如果有老闆想訂貨的話就找你訂。”
“這款酸梅辣醬，我們廠子裡定價是5塊錢一桶，一桶是1斤裝的。你作為我們的供銷商，你每賣出去一桶，我就給你一塊錢的提成。”
阿亮心裡快速盤算了一下，眼睛微微一亮。也就是說他可以不用掏錢囤貨，而且每賣出一桶，還能得一塊錢。
“一桶提成一塊？”他確認了一遍，語氣裡帶著幾分不敢置信，“那貨款是等客戶把錢給我之後，我再轉給你？”
“沒錯，港城的客戶都是由你負責，你負責推銷收款。”溫玉錚平靜地看著他，條理清晰地繼續說，“不過你的提成，我只能每個月固定一日統一結算返錢，不會你成交一單，我就當場給你結一單的提成。”
阿亮愣了一下，隨即立刻反應過來，連連點頭：“這個我懂！做生意都是月結結算，最規矩不過了，我完全能接受。”
見他通透懂事，溫玉錚繼續耐心說明：“而且你也不能零散一桶一桶跟我要貨。你也清楚，從深市往港城運貨，人工、運輸都需要成本，零星發貨太耗損耗錢，得不償失。”
“那最少多少可以訂？”阿亮連忙問道。
“最少要20桶。”
“20桶？”阿亮低聲重複了一遍，心裡快速掂量著。
“沒錯。不過，前期我不僅會給你發一批小樣，方便你拿去給客戶試吃，我還會額外先發十桶正式裝的。
如果客人想買，你就可以直接供貨。這十桶的貨款，你現在不用給我，等你賣出去之後，再把貨款轉給我就行。”
阿亮猛地抬眼，又驚又疑：“溫老闆，不怕我拿了這十桶之後就跑路嗎？”
溫玉錚輕輕搖了搖頭，目光從容：“我覺得你不會撿了芝麻，丟了西瓜。
你既然認定這款辣醬在港城有很大的利潤，那長遠的銷路，可比這十桶醬料值錢得多。”
阿亮一怔，細細琢磨她這番話，不由得臉頰微微一熱。他確實不甘心只賺眼前這點小利。
“你說得對。”他撓了撓頭，神色認真起來，“我要是真跑了，這點貨賣完就沒下文了，以後再也沒有機會拿到這個醬，之前想做的生意也就徹底沒戲了。”
“正是這個道理。”溫玉錚淺淺一笑，“這十桶算是我給你的啟動支援。等你把這十桶賣完，後面再補貨，就按最低二十桶起訂的規矩來。到時候你手上有客戶、有銷路，自然知道怎麼安排訂單。”
“既然溫老闆這麼信任我，那我當然責無旁貸！”阿亮眼神堅定，滿心都是被信任的熱忱。
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