“不行！”汪遠航斷然拒絕，“我們廠歷來是先貨後款，而且有一個月的賬期，這是規矩。”
周雪兒微笑，“規矩是人定的，沒有什麼是不能改變的。我們是小廠，沒有資金墊付這麼長時間。汪廠長，我向你保證，不出一個月，你有現錢也不一定能拿到現貨。”
汪遠航知道周雪兒所言不虛，這麼好的紅磚，就因為身份問題，深居閨閣無人識。一旦其他單位知道了，這些磚根本就不愁銷路。
他迅速權衡了利弊，卻還想壓價，“這樣吧，你再讓一釐出來，我明天就來拉磚。”
蕭天霖剛想答應，周雪兒卻搶著說，“只能讓兩釐，少半釐都不行。”
汪遠航敗下陣來，對李一凡說，“按剛才談的弄一份採購合同，我來簽字。”
李一凡此時已經對周雪兒佩服得五體投地，“周總，我甘拜下風。”
周雪兒微笑，“李科長過謙了，你是銷售行業的前輩，我該向你學習。”
令汪遠航和李一凡沒有想到的是，這份合同竟成了玉龍磚廠的一個活招牌。周雪兒拿著這份合同，周旋於各大單位之間，輕鬆拿下各單位訂單。
玉龍紅磚迅速打開了銷路，呈現出供不應求的局面。
進入六月，天氣炎熱，建築行業開始降溫，進入淡季。
大河磚廠卻在這個時候恢復了正常生產。只是，一夜醒來，市場已經變了。
大河人的思維還停留在計劃經濟和物資匱乏時代，認為只要產品生產出來，縣裡的計劃一劃撥，自有人排著長隊來拉磚。
他們很快就發現，昔日哭著喊著要磚的人不見了，供銷科那部老掉牙的手搖電話也沉寂了，一打聽才知道，所有人都跑去了玉龍磚廠。
玉龍磚廠是個什麼鬼？
大河人一打聽，頓時笑掉了大牙。
幾個農民弄個破磚窯就敢叫廠，真是不知天高地厚。
大河是老牌的國營磚廠，伸個小指頭都比你胳膊粗。大河剛打了個盹，讓你賺了幾個小錢，你就認為自已是個人物了。
楚嘯天召開廠擴大會議，會上所有人一至認為，要給玉龍一點厲害嘗法。玉龍降兩釐，大河降四釐。
財務科長戰戰兢兢地說，“真降四釐，咱們就沒利潤了。”
楚嘯天一錘定音，“就降四釐，把玉龍的囂張氣焰打下去再說。”
這麼一來，汪遠航不幹了。讓李一凡拿了合同直接找周雪兒。
李一凡心裡嘀咕，傻子都看得出來，大河這麼降價是為了針對玉龍。雙方白紙黑字簽下合同，豈能說變就變。但汪廠長吩咐下來，他卻不能不照辦。
找到周雪兒，他便直言不諱地說，“周總，現在大河的磚降了四釐，我們照顧你們的生意，總不能讓我們受損失吧。”
周雪兒不慌不忙地說，“李科長，我正要通知你們，從現在開始，玉龍的紅磚降價五釐。”
