“田老闆，最近商場要重新安排櫃檯。你們的貨從下個月開始，先減到原來的一半。”
“是因為華豐滷味？”
電話那邊沉默了一下。
“華豐給的條件確實更合適。他們能保證每天補貨，賣不完的東西也可以調到別處。我們商場總不能一直替你們留著那麼大的位置。”
“以前小滿滷味賣得不好？”
“賣得不差。”
劉經理說道：“可你們在縣裡，補一次貨要等半天。華豐就在省城，上午缺了，下午便能送來。”
田小滿聽明白了。
這次爭的已經不只是味道。
華豐有車、有倉庫，還有幾百名工人。只要省城哪家商場缺貨，他們隨時都能送過去。
小滿食品廠離省城遠，哪怕滷味再好，貨送不到櫃檯上，客人也買不著。
“減貨可以。”
田小滿沒有糾纏。
“不過已經訂好的數量不能臨時變。你們後天訂了二十箱。要是數量有變化，今天就定下來，別等車到了省城再退。”
劉經理考慮了一會兒，最後留下十二箱。
電話結束通話沒多久，鄰近省城的兩家供銷商也分別打來電話。
一家暫時不再進貨，另一家把數量減了三分之一。
不到一天，省城的訂單少了將近一半。
廠裡的工人漸漸安靜下來。
幾個小時前，大家還覺得華豐滷味味道普通，根本搶不走小滿食品的客人。可真正的貨還沒有賣上幾天，小滿食品的櫃檯已經開始縮小了。
張嫂看著車上退回來的滷味。
“這些東西咋辦？”
“縣裡三家店各分一些，剩下送去鄰縣。”
“全賣得完嗎？”
“賣不完也不能重新送回省城。”
田小滿說完，讓孫巧雲照常安排第二天的生產。
“省城的貨少做，縣裡和列車上的數量不變。誰也不許因為退了幾箱貨，就把用料往下減。”
眾人散開以後，她將一包華豐滷味帶回了家。
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