辦公室裡的氣氛頓時有些沉重。
張偉抓了抓頭髮：“鋒哥，要不咱們去銀行貸點款？”
“銀行不會給咱們這種沒資產抵押的初創公司批貸款的。”厲鋒搖了搖頭。
“招成熟的程式設計師，我們確實招不起。”厲鋒轉過身，深邃的目光裡透著一股運籌帷幄的銳利，“但你們別忘了，我們現在守著的是什麼地方。”
陳東愣了一下，看著白板上的字，腦子裡靈光一閃：“大學城？！”
“對。”厲鋒走到辦公室白板面前，用筆尖點了點白板，“工大和濱大的計算機系，每年有多少大四的應屆生在找實習機會？他們有技術基礎，有幹勁，缺的只是一個能讓他們寫進簡歷裡的實戰專案。”
陳東一拍大腿，激動得差點跳起來：“臥槽！對啊！大四實習生便宜啊！一個月給個兩三千的實習工資，包頓午飯，他們絕對願意幹！而且咱們這套系統做出來，對他們來說就是最好的畢業設計！”
“東子，這事兒交給你。”厲鋒看著他，“明天你就去工大和濱大的BBS論壇、計算機系貼吧發招募帖。只要技術底子紮實、腦子活絡的，招三個進來。你帶隊，手把手教，把這套系統給我敲出來。”
“沒問題！包在我身上！”陳東的眼睛裡都在放光。
老趙在旁邊聽得也是熱血沸騰，但還是有些擔憂：“鋒哥，就算用實習生，人力成本壓下來了，但伺服器升級、買各種介面服務，加上咱們日常的運營開銷，十三萬還是有點緊巴巴的。萬一中間出點岔子，資金鍊斷了怎麼辦？”
“錢的事，我來解決。”
厲鋒在白板上寫下了兩個字：預售。
“我們現在的模式，是客戶下單，商家做飯，我們送，月底再跟商家結算配送費。”厲鋒條理清晰地分析，“這種模式，我們的資金是被壓著的。”
他看向老趙和張偉：“從下週開始，去跟我們合作的那些核心商家談。推出‘預存配送費’活動。商家一次性預存兩千塊配送費，我們額外贈送五百塊的額度；預存五千，贈送一千五。”
老趙眼睛一亮：“商家會願意嗎？”
“會。”厲鋒語氣篤定，“我們現在的單量擺在這裡，對那些生意好的餐廳來說，每個月兩三千的配送費是剛需。能省下幾百上千塊錢的成本，老闆絕對會算這筆賬。只要有二三十家核心商戶願意預存，我們就能瞬間回籠七八萬的現金流。”
張偉在旁邊聽得連連點頭：“這招好！我明天就去跑商家！”
“還有，”厲鋒繼續說道，“針對學生使用者，推出鋒行校園月卡。二十塊錢一張卡，學生為了省錢免配送費，肯定願意買。這也是一筆不小的現金流。”
一套組合拳打下來，辦公室裡的三個人看厲鋒的眼神都變了。
如果說以前他們跟著厲鋒，是因為他做事夠仗義、能帶著大家吃飽飯，那麼現在，他們是真真切切地感受到了厲鋒身上屬於商業領袖的壓迫感和前瞻性。
這個男人，腦子裡的東西比他們超前太多了。
“鋒哥，”陳東深吸了一口氣，“只要錢能到位，我立下軍令狀，兩個月內，APP和排程後臺絕對上線！”
“好。”厲鋒放下馬克筆，目光掃過這三個跟著自己起早貪黑的兄弟，“這段時間大家會很辛苦，熬夜是常態。但只要這套系統做出來，鋒行同城的估值，就不再是十幾萬，而是幾百萬，甚至上千萬。”
他雙手撐在桌面上，聲音低沉而有力：“到時候，在座的各位，都是公司的技術元老和創始股東。我厲鋒，絕不會虧待自家兄弟。”
會議室裡安靜了一瞬，隨後張偉激動地拍了桌子：“幹了！鋒哥指哪兒咱們打哪兒！”
老趙也重重地點了點頭，眼底的疲憊一掃而空：“我今晚就繼續盯著客訴，把那些商家的名單理出來，明天一早就去談預存！”
