林瓏這個點推開基地的大門，偌大的前廳，只有一個年輕女人在位置上。
周珊是上半年剛入職這家機械公司的，現在行情差，她手頭又沒有客戶積累，賣不出去挖機，每個月就只能拿一千二百塊的底薪。
一千兩百塊，就算她家在本地，靠這點薪水，也不太能夠覆蓋她的生活開銷。
而且做不出業績的銷售在任何一家公司的地位都很低。
他們是銷售行業，國慶要派人留守很正常。
公司有四個銷售，本來一人輪兩天還有的多，但那些有業績的老銷售員笑著說把開單的機會都讓給她，就成了她一人輪七天。
之前的六天，挖機基地都冷冷清清的，沒有一個意向顧客踏進來諮詢。
周珊一個人在這邊孤零零地上了六天班，只有一群鋼鐵機械在邊上，那種被世界遺忘的孤寂和對自己能力的懷疑，一天比一天濃重。
她可能，真的不適合幹銷售這一行吧。
周珊本來已經決定，等國慶結束後就提出辭職的。
沒想到，在國慶快結束的最後一天，居然有客人進來了。
她猛地抬頭，臉上露出燦爛的笑容，一聲“大哥”都要叫出口了，卻見進來的是一個年輕女孩，個子高挑，皮膚白皙，眉眼好看得不得了。
周珊這半年班也不是白上的。
冷眼白眼，她都默默收著，也默默看著。
據她觀察，來他們這挖機基地的，有幾種人有成交的潛力。
那種二十出頭的小青年，身邊跟著父母一起進來的，下單的可能性最高。
因為他們通常不是在閒逛，而是在家裡反覆思考、商量了好多天，心裡已經有了七八成主意，才下定決心走進來，打算買一臺挖機當做日後的營生的。
不過組合最後的單價不會很高，一般就是十幾萬的國產小型挖機，比如60型、75型，甚至是七八萬的二手機子。
另一種，就是那種看著很滄桑、黝黑的中年男人。
這種往往不會來一次就簽單成交，而是經常來，天天來，來到你都有點厭煩他了，突然的某一天，他就下單買了臺大的機子，二十萬起步，三四十萬也不是不可能。
等這時候，他才會得意地告訴你，他之前替別人開了五六年挖機，攢了點錢，就想著買臺自己的挖機。
而且這種顧客還不止能做一次生意。
可能兩三年後，他會再次過來，賣掉之前的挖機，添點錢再買臺更大的。或者留著之前的挖機，出租給別人掙錢，自己再買臺同型號的，掙兩筆收入。
公司的幾個老銷售員手裡，就都有這樣的客戶。
至於第三種，就是除上面兩種之外的其他所有人了。
嗯，作為一個時刻準備著、絕不放過任何潛在機會的銷售，周珊是不會輕視任何一個走進門的顧客的。
誰知道下一個會不會是隱藏的大單呢？
但今天這個？
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