以前她在幼兒園賣給小朋友，不用花本錢，小朋友都嘴饞，大家圍著她喊“小老闆”。
她以為外頭也是這樣，只要東西好吃，錢就會自己跑來。
可做生意，要本錢，買的時候外頭的大人還會嫌貴，會講價，會說不划算。
小寶越想越蔫。
陳桂蘭看著小寶耷拉著腦袋的模樣，知道這丫頭是結結實實撞了回南牆。
她慢慢從木麻黃樹後頭走出來，假裝剛從家屬院那邊過來的樣子。
“陳老闆，生意咋樣？”
陳桂蘭拉了個小馬紮，挨著小寶坐下。
小寶一抬頭，眼圈都紅了，委屈巴拉地舉起手裡的粗布錢袋子：“奶，還剩好多。我坐了一上午，才賣了四毛五分錢。”
陳桂蘭沒急著笑她，而是接過那個小竹笸籮，看了看裡頭剩下的餅乾。
“我當是多少，你這小半天功夫，不也賣出去四十五塊了嗎？”
小寶還是有些傷心，“四毛五還不夠本錢。”
陳桂蘭正色道：“陳老闆，做生意可不是算糊塗賬。你這餅乾賣一分錢一塊，價格比供銷社和軍人服務社的水果硬糖還貴。人家那是國營廠子裡機器壓出來的，你這啥名氣沒有的個體攤子，一上去就賣高價，半天能賣出去一半，你還覺得委屈？”
小寶愣了愣，眨巴著大眼睛：“那我算厲害的？”
“那可不！”
陳桂蘭伸出指頭給她盤算，“你選品有眼光，知道椰絲餅乾香，饞人。你嘴皮子也利索，剛才我可聽見了，你還知道祝人家早日當萬元戶。就衝你這機靈勁兒，第一次出來支攤子，能從那些個精打細算的大娘嬸子手裡掙來四毛五分錢，那是相當有天賦了。換了別人，未必有你做得好。”
小寶聽奶奶這麼一誇，眼底的亮光又一點點回來了，小胸脯也不自覺地挺了起來：“真的？我真有當大老闆的天賦？”
“天賦是有，就是火候還差點。做生意不是光靠膽子。你得分析什麼人會買你的餅乾，這些會買你餅乾的人通常在哪裡出現。”
小寶小眉毛皺起來，認真聽。
陳桂蘭繼續說：“你想想，你在幼兒園為啥賣得快？”
“小朋友饞。”
小寶小聲說。
“還有呢？”
“小朋友都在教室裡，離我近。”
“還有呢？”
小寶抿著嘴想了半天：“他們兜裡有一分兩分，不用買米買鹽。”
陳桂蘭眼裡都是笑。
“這不就想明白了？買東西講究天時地利人和，什麼時候什麼地方什麼人合適，就需要你根據自己的經驗來判斷。”
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