連續發了幾天的領英Cold il，終於有了迴音。文華東方的文華廳裡，普洱的醇香與蜜汁叉燒的甜膩在空氣中交織。阮朝陽看著對面年近五十的李總——這位穿著考究的中年男人正用筷子優雅地分著燒肉，腕間戴著勞力士迪通拿。
“為什麼不是你們合夥人來找我？”李總突然開口，粵語裡夾雜著濃重的潮州口音。
阮朝陽的粵語聽力勉強夠用，但回答時還是切換成了普通話：“我們的合作模式更靈活。合夥人級專案通常需要六個月起，而我的團隊可以用三分之一的時間和成本，先幫您驗證核心假設。”她輕輕放下茶杯，“如果後續有更大需求，我會直接引薦Henry Andersson——我們消費品組的合夥人。”
李總眯起眼打量她，突然笑道：“小姑娘，我們小公司預算有限。如果私下請你……諮詢費能不能……”
“李總說笑了。”她笑笑，“我要是敢揹著公司接私活，怕是明天就要收律師函了。更何況——”她故意頓了頓，“您這樣精明的企業家，怎麼會信任一個沒有誠信的顧問呢？”
對方沉吟片刻，又出新招：“你太年輕，我總得先看看水平。這樣，你們免費做個診斷，我覺得行再籤合同。”
“公司規定不允許免費服務。”她不動聲色地推回點心碟，“不過今天和李總聊得投緣，我可以特別提供一小時免費問題診斷。如果後續需要深度方案……”她從包裡抽出準備好的檔案，“這是最小範圍的SOW（工作說明書），您過目。”
空氣突然安靜。李總低頭喝湯，再沒提正事。
結賬時，阮朝陽面不改色地簽了會客單。走出餐廳，她深吸一口氣——至少證明她的郵件策略有效，只是客群不對。那些盤踞行業多年的老狐狸，早被各路諮詢公司喂刁了胃口。
她開啟領英，重新篩選目標：新上任的高管。這類人通常新官上任三把火，有KPI壓力，最需要快速出成績。
三天後，新的回覆來了。
阮朝陽剛踏出電梯，就與一個西裝筆挺的男人擦肩而過。走進會議室時，她注意到桌上赫然擺著xwell的名片——看來對方剛剛結束與老東家的會面。
“陳總好，我是貝嘉的阮朝陽。”她伸手時故意露出腕間的積家翻轉錶盤，與對方袖口下的同款手錶交相輝映。目光掃過白板上的塗鴉，她精準點破：“您畫的供應鏈斷點，是不是卡在珠海拱北海關的抽檢環節？”
男人鏡片後的目光一閃，流露出一絲讚賞。
“你發來的《Z世代免稅消費白皮書》很有見地。”陳總推了推眼鏡。
“感謝陳總給機會。”她開啟iPad，資料如瀑布般傾瀉而下，“根據資料，貴司核心痛點是保稅倉37%的滯銷率，但目前我們的機遇在於財政部即將發放的新一批免稅牌照。而競對公司已經簽約TVB明星，開始全力佈局直播.……”
指尖輕劃，深圳某母嬰電商的案例躍然屏上：“我們的“資料護照”系統能縮短40%清關時效。我們的方案，三週就能讓您試點運營。”
陳總微微頷首：“年紀輕輕，辦事倒是老練。”
“不敢辜負陳總信任。”她微笑回應。
對方目光頻頻落向桌上的xwell名片，“給個有誠意的報價。”
“關於報價，您更傾向分期還是一次性付清？”
“分期。”
“首期80萬啟動資金，見到成效再決定後續。”她合上平板，“相信很快您就會把這張名片收進抽屜。”
走出大廈，香江的暖風拂過面頰。她迫不及待掏出手機：
「程淮舟，我剛搶了xwell的客戶！」
「膽子見長」
盯著簡短的回覆，她嘴角不自覺上揚。
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