“這是省城女同志現在能買到的最好的襯衫。三塊五一件。”
“嗯。”
“你覺得穿著好看嗎？”
方敏看了兩秒。
“一般。”
“不是一般。是醜。”沈半夏繼續往前走了，“但她們沒有別的選擇，只能買這個。咱們給她們一個別的選擇——貴一倍，但穿出去人人誇好看。你猜她們買不買？”
方敏跟上了她的步子，想了想。
“會買。”
“所以我不跟國營廠打價格戰。我打的是——”沈半夏拐過街角往汽車站方向走，“她們做不出來的那個東西。”
方敏把帆布包的帶子往肩上提了提。
“什麼東西？”
“好看。”
兩個字。
簡單直接。
方敏沒再問了。
到了汽車站買了票等著上車，兩個人在候車室的長條凳上坐著。方敏從包裡翻出兩個饅頭一人一個啃著當午飯。
沈半夏啃了兩口饅頭，腦子裡在算賬。
十五件衣服，如果一個月全賣完了——總價是碎花襯衫三十五，外套六十，連衣裙四十七點五。合計一百四十二塊五。
扣掉孫姐的代銷抽成百分之十五，到手一百二十一塊多。
再扣掉面料成本和人工，淨利潤大概在六七十塊左右。
不多。
但這不是重點。
重點是跑通這條路。
如果十五件一個月能賣完，下個月就加到三十件。三十件能賣完就找第二個銷售點。
兩個點同時賣，月銷六十件，月利潤就能上兩三百。
到那個時候才算真正在省城站住了腳。
車來了。兩個人上了車找了靠窗的位置坐下了。
車子發動起來，窗外的省城街景往後退。
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