我們的酸奶是孩子喝的，張函允就很適合代言，代言費我們給到80萬一年，簽訂三年如何？”猛牛的市場總監林耀星帶著助理豪氣道。
林辰笑而不語，80萬代言費，打發叫花子呢，他倒了茶：“林總，不瞞你說，函允本次演唱的一首新歌，跟你們這個優酸乳很貼啊，這首歌釋出後，我估計你們優酸乳得賣爆了。”
林耀星往前傾了傾身，眼裡帶著詫異。
他這次來是抱著誠意的，120 萬冠名演唱會、張函允80 萬代言一年，連續三年。
這在 2004 年的飲品行業裡，給一個出道不滿半年的新人開出這個價，已經是頂格待遇。
可聽林辰的意思，張函韻的價值遠不止代言費這點錢？
還有什麼新歌跟優酸乳貼合？
一首新歌能賣爆優酸乳？
開什麼玩笑。
他以為這是林辰提價的手段，笑了笑：“林總可能不太清楚我們乳飲行業的盤子。”
“2004 年伊利優酸乳賣了 22 個億，佔了乳飲料近一半的市場份額，是絕對的行業老大。
我們猛牛酸酸乳去年全年賣 了7 個億，還差三倍還多，鋪貨率、渠道、品牌認知度全在後面。
我們市場部看重的是張函允在學生群體、青年群體的影響力，所以才願意按照一線藝人的代言費，已經很有誠意了。”
他說的是行業實情。
2004 年猛牛整體營收剛衝到 72.14 億，液態奶銷量拿了全國第一，但酸酸乳是短板，一直被一利壓著打，內部定的 2005 年目標才 15 億，都覺得是要拼盡全力才能摸到的線。
一首歌撬動銷量？
在他聽來更像林辰的自賣自誇。
林辰沒反駁，拿起筆在便籤紙上寫了幾個數字，推到他面前：
“林總，我們算筆賬。
第一，這首歌的受眾和酸酸乳完全重合 ，12 到 22 歲的學生群體，聽歌的、買彩鈴的、追超女的，全是你們的核心消費者。
歌火了，等於把廣告刻進了他們腦子裡，比硬灌十遍電視廣告管用。
第二，我不光給你一首歌，還給你一整套打法。
演唱會冠名只是第一步，接下來我們的彩鈴渠道全給你開綠燈，全國每一通彩鈴播放，都是一次免費廣告；
明年超女我們深度繫結，張函允當形象大使，這首歌當主題曲，節目火到哪，你的產品就火到哪。
你們必須拿下2005年超女獨家冠名權，深度繫結。
第三，我給你交個底：就靠這首歌加這套打法，2005 年蒙牛酸酸乳的銷售額，能從 7 億衝到 25 億以上，翻三倍還多。”
最後一句話落地，林耀星當場笑出了聲，搖著頭擺手：“林總，你這胃口也太大了。”
25 億？
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