魯爾在美國紐約的第42大街上開了個服裝經銷店，門面不大，生意也不是很好。一次，他專門聘請的高階設計師精心設計的世界最新流行款式的牛仔服首次上市，他對這一產品傾注了很大的心血，希望能就此改變經營不景氣的狀況。為此，他投入了6萬美元的資金，首批生產了1000件，成本為每件56美元。為了儘快把市場開啟，他採取了低額定價策略，把每件定為80美元，這樣的價格在服裝產品中算是比較低的了。魯爾心想，憑著低廉的價格和新穎的款式，一定會小賺一筆。
魯爾親自指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，還是沒有多少顧客。魯爾非常著急，他把心一橫，每件降價10美元銷售，又高聲叫賣了半個月，購買者還是沒有增多。魯爾認為價格還是不夠低，於是又降低了10美元，這種價格已經非常低了，但銷售狀況還是不見好。乾脆大甩賣吧，工本費也不要了，每件50美元，實行賠本清倉，可除了吸引了不少看客外，連原來的情形也更加不如了。
魯爾徹底絕望了，他不再降價和叫賣了，而是讓人在店前掛出“本店銷售世界最新款式牛仔服，每件40美元”的廣告牌，至於能不能賣出去，只能是靠上帝保佑了。誰知廣告牌一掛出，吸引了不少的購買者，他們陸陸續續來到店裡，興致盎然地挑選起來。站在一旁的魯爾這回可傻了，呆呆地站在一旁。原來，由於店員的一時疏忽，在40後多加了個0，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍，反而引來了很多的購買者，工夫不大，倒還真賣出了七八件。隨後的銷售狀況越來越好，生意非常興隆。一個月過去了，魯爾的1000件牛仔服已經銷售一空。差點血本全無的魯爾轉瞬之間發了橫財，高興得他不亦樂乎。
魯爾的世界最新款式的牛仔裝，銷售的物件主要是那些追求時尚的年輕人。他們的購買心理是講究商品的高質量、高檔次和時髦。對服裝的需求不僅講求款式時新，而且講求派頭，使自己的虛榮心達到最大限度的滿足。雖然魯爾的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，顧客便誤以為價格低的產品就是次品，穿到身上有失體面；當後來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。
經商時要多動腦筋，抓住客戶的心理來運作是一條發財的捷徑。
