“三塊。”
王嶽伸出三根手指：“建議零售價，三塊一瓶。”
會議室裡靜了一下。
李偉倒沒覺得離譜。
東西他喝過，三塊錢讓他自己買，他願意。
可老周跑了這麼多年市場，首先想到的不是好不好喝，而是店老闆肯不肯進。
“王總，零售三塊，那給下面什麼價？”
“按拿貨量和渠道層級，控制在兩塊到兩塊五之間。具體政策再細定。”
王嶽拿筆，在紙上寫了兩個數。
三塊。
兩塊五。
“直接拿貨的終端店，賣一瓶至少有五毛錢的空間。拿貨量大、條件合適的，再往下談。”
“不能所有人一個價，也不能讓批發商轉一手，最後店老闆沒錢賺。”
老周盯著那幾個數字，腰慢慢坐直了。
他原先擔心王嶽把零售價定高，出廠價也跟著往上頂，最後各層分下來，終端仍舊掙不了多少。
照這麼算，情況就不同了。
“有些匯隆的常賣款，店裡一瓶也就賺兩三毛。”
“所以，要讓老闆願意把咱們的貨擺出來。”
王嶽把筆放下：“他們開門做生意，不是替哪個品牌講義氣。賣你的東西，得有錢賺，還得有人買。”
李長順聽到這裡，還是有些擔心：“可人家會不會覺得，利潤給得再高，賣不出去也白搭？”
“會。”
王嶽回答得很乾脆：“咱們在屋裡再怎麼猜也沒用，出去談一家試試。”
他轉頭看向李偉：“偉子，拿著樣品和報價單。附近哪家網咖人多，你熟吧？”
李偉一聽，立刻站起來：“這個我熟。”
李長順看了兒子一眼。
李偉趕緊補了一句：“以前熟，現在沒怎麼去。”
王嶽笑了笑：“走。”
下午三點多，大學城外。
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