四月中旬，朱文靜在1688上接到了一個詢盤。
客戶是東莞一家外貿公司，姓林的業務員在旺旺上問：“你們這款芭比娃娃書包，能做OE？一萬個，要印客戶logo。”
朱文靜把訊息轉給了姜文慶。
姜文慶坐在新辦公室裡，盯著螢幕看了半天。OE懂，就是貼牌加工。長風手袋廠本來就是做代工出身的，給永新、給司徒傑、給日本客戶，葉世雄接的訂單也是美國客戶，都是貼牌。
但那些單子都是陸長風接的，王敏盯的，跟他沒關係。這次不一樣，這個客戶是從1688上找來的，是他自己的業務員接的，是他姜文慶的訂單。
他拿起電話，撥了王敏的號碼。
“王廠長，有個外貿公司的單子，一萬個芭比娃娃書包，要印客戶logo。能做嗎？”
“你下單我就排。”
“價格呢？”
“你報多少？”
姜文慶算了一下。材料成本十五塊，人工五塊，裝置水電三塊，加上授權費每個一塊五、版稅兩塊四，加起來二十六塊九。長風手袋廠出廠價定在三十五塊，這塊是手袋廠的利潤。
他報給客戶七十五塊一個。比國內批發價貴二十塊，外貿單利潤高，客戶也能接受。
他撥了林經理的電話。電話響了三聲，對方接了。
“姜總，報價收到了。七十五塊有點高。”
“林經理，我們是正版授權，用料是耐磨尼龍、YKK拉鍊、優質里布。做工牢固度你也是專業的，市面上找不到第二家。”
對方沉默了幾秒：“樣品能寄嗎？”
“能。今天寄，明天到。”
姜文慶掛了電話，讓朱文靜準備樣品。樣品是現成的，芭比娃娃書包的庫存裡就有。他又讓朱文靜列印了一份產品規格書，把面料、拉鍊、里布的材質都寫得清清楚楚。
第二天下午，林經理打電話來。
“姜總，樣品收到了。質量確實不錯。客戶那邊也看了，滿意。價格能不能再讓一點？”
“價格方面，真讓不了。我們在國內自己就銷售了三十多萬個書包，成本就是這樣，過幾天我去東莞請林經理喝酒。”
“行吧，我問過老闆後，合同發給你。”
姜文慶掛了電話，坐在椅子上，嘴角翹了起來。
第三天，合同傳真過來了。一萬個芭比娃娃書包，單價七十五，總價七十五萬。交貨期三十天，預付百分之三十定金，憑貨櫃單付清尾款。
簽完合同，姜文慶回到辦公室，關上門，拿出計算器按了一遍。七十五塊一個，一萬個，七十五萬。長風手袋廠出廠價三十五塊，毛利四十塊一個，這批貨長風商貿毛利四十萬。
他按了幾下計算器。長風商貿的利潤，扣掉運營成本、稅費，淨利潤大約三十二萬。他拿百分之二十分紅，這一單就能分六萬四。加上底薪兩萬，這個月能拿八萬多。
他把計算器放下，靠在椅背上，嘴角翹了起來。在寶島廠做車位的時候，一個月才六百塊。
他拿起電話，撥了陸長風的號碼。
”。關把把我幫你。萬五十七價總，五十七價單，包書娃娃比芭個萬一，子單的司公貿外個有，闆老“
