兩萬盒！
這個數字，像一顆投入平靜湖面的石子，在老熊嶺集團小小的會議室裡，激起了層層的漣漪。
張廠長正和幾個車間主任討論著生產計劃，聽到這個數字，手裡的鉛筆“啪”的一聲掉在了地上，滾到了桌子底下。
“兩……兩萬盒？就紅星鋼廠一家？”
他彎腰去撿筆，腦子裡卻還回蕩著這個數字。要知道，他們之前費盡九牛二虎之力，在津城和滬城兩個大城市，被康源貿易擠兌得灰頭土臉，一個月的總銷量加起來，都不到這個數字的零頭。
現在，周明強只是去鋼廠跑了一趟，送了一批試用品，就輕而易舉地拿下了這麼一筆驚天大單。
“周總，您這招‘農村包圍城市’，不對，是‘工廠包圍商場’，真是神了！”張廠長直起身子，對著周明強豎起了大拇指，臉上的佩服是發自內心的。
周明強接過電話，電話那頭，劉主任的聲音熱情得像是換了個人，跟之前在走廊裡愛答不理的樣子判若兩人。
“周總啊，您那個精華液，效果真是沒得說！我們廠裡那些常年三班倒的老工人，都說喝了之後身上有勁兒，晚上睡覺都踏實多了。”
劉主任在電話裡嘿嘿直笑，聲音裡透著一股子親近，“工會那邊的老張都跟我說了，這福利發下去，工人們的生產積極性都提高了不少。我們廠長都發話了，以後咱們鋼廠的勞保福利，就認準你們老熊嶺了！”
結束通話電話，周明強沒有像其他人那樣興奮。
他知道，紅星鋼廠的成功，只是打開了一扇門。門後面，是一個比傳統零售渠道更加龐大、更加精準的藍海市場。
“這只是個開始。”周明強走到那張巨大的全國地圖前，拿起一支紅色的記號筆，在“紅星鋼鐵廠”的位置上，畫了一個重重的五角星。
“大發，你馬上成立一個‘企業客戶部’。”周明強轉過身，開始下達新的指令，“專門負責對接全國各大工礦企業的工會福利採購。”
“從今天起，我們的銷售重點，要從商場裡的單個消費者，轉向這些集體單位。”
趙大發拿出小本子，趕緊記下，他有些不確定地問道：“三哥，那……那這個企業客戶的供貨方案，跟零售渠道一樣嗎？”
“不一樣，完全不一樣。”周明強搖了搖頭。
“張廠長，你馬上安排包裝車間，設計一款新的包裝。”周明強看向張廠長，“把咱們現在這種六支一盒的零售禮盒，改成十支一排的簡易紙板裝。”
“這種簡裝版，專門用來供應工會福利渠道。去掉那些花裡胡哨的禮盒，把紙盒成本降到最低。但是，瓶子裡裝的精華液，配方、含量、檢測標準，必須和零售版一模一樣，一個字都不能改！”
“我不僅要讓工人們用上好東西，還要讓他們用得實惠，用得放心。”
這個決定，讓張廠長佩服得五體投地。
周總這招，不僅精準地切入了福利發放的場景需求，更是在無形中，用最實在的方式，贏得了工人階級最樸素的好感。
紅星鋼廠兩萬盒的大訂單，像一顆訊號彈，迅速在省內各大國營企業之間引爆。
訊息傳開，第二天一早，老熊嶺集團的辦公室電話，就快被打爆了。
“喂？是老熊嶺嗎？我們是長山煤礦，我們礦上有一萬多名井下工人，想諮詢一下你們那個‘參芪精華液’的團購條件。”
“你好，我們是松江鐵路段，我們有幾千名常年跟車的列車員和維修工，也想申請一批試用品。”
“我們是北方第一機械廠，我們……”
一時間，來自全省各地的煤礦、鐵路段、機械廠、紡織廠的電話，紛至沓-來。
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