回到櫃房，掌櫃的把茶碗續上，攤開賬冊，拿筆蘸了墨，報了個價，
“嬸子，十六萬塊，我按一文七算你，攏共二百七十二兩，運費我包。”
周桂香沒急著接話，端起茶碗喝了一口，才擱下慢慢開口，
“掌櫃的，你方才領我看了那麼多院子，我心裡有數，
你這磚是好磚，你這人也是實在人，可一文七的價，有些高了。”
“嬸子，這價不高了，你上別家問問，走大量最多也就給到一文八。”
“說是大量，對你們來說那就是零買零賣。”
周桂香說，
“我這是十六萬塊，不是兩萬塊，兩千塊，往後還有正院，偏院，少說還得二三十萬塊，
你算算，攏共四五十萬塊的大買賣，你跟我按一文七算？”
掌櫃的手上頓了頓，沒想到這婦人談起價來如此進退有度。
若是尋常人，看到自己如此誠心的買賣，心裡頭也就不好意思再砍價了。
沒想到這婦人算的如此清楚，也絲毫沒有愧色。
掌櫃的重新拿起算盤，撥拉了幾下，報了個數，
“一文六，不能再低了。”
周桂香搖了搖頭，
“一文半。”
掌櫃的苦著臉，
“嬸子，一文半我連本都回不來，你瞧瞧這窯口，這柴火，這人工，哪一樣不要錢？”
“你成本多少我心裡有數。”
周桂香語氣不急不緩，
“一文半你掙得少，可你掙的是四五十萬塊的利，你這一窯能出多少磚？
我一家就給你包圓了，你算算，是少掙點賣我一家大主顧划算，
還是死咬著價賣旁人零碎划算？”
掌櫃的自己做了這些年買賣，自然知道其中的要害。
一家包圓肯定比零碎划算多了呀。
這包圓的買賣做了，也不耽誤他再去掙零碎的。
且看這眼前的老婦，磨價也不扯著嗓子，就那麼不急不躁，一句一句的，說的還都在點子上。
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