還沒等趙遠著手佈局寒冬裡的擴張節奏，這家企鵝、阿狸、長遠三家都沒太放在心上的合資公司，訊息不知怎麼走漏了出去，反倒先被地方政府盯上了。
鵬城、錢塘兩地政府幾乎同時動了心思，都想往裡面參一股。
訊息出來當天，鵬城就專門開了專題會，研判專案價值。
會上有主管領導直言：“便民繳費是高頻民生剛需，我們參股進去，很容易出實績、見成效。對老百姓是看得見摸得著的便利；對政府來說，是數字城市、電子政務的實打實抓手，既能提升行政效率、規範非稅收入，還能最佳化營商環境，是上級考核的硬指標。”
“而且背靠三家網際網路巨頭，有支付、雲服務、安全、流量這些資源撐著，建起來快、落地也快，比咱們自己從零開始建強太多。我覺得可以參，正好借三家的技術和資源東風。”
參會的人基本都是這個意思——這專案不費勁，有三家巨頭扛著技術、資源，簡直如虎添翼，還容易出政績，穩賺不賠。
錢塘那邊的想法也大同小異，都把這事當成數字城市佈局的重要一步，既能落地民生專案，還能有穩定收益。
三家企業很快就收到了兩邊政府的試探。三位當家人抽空通了個電話，馬勻率先開口：“畢竟大多是政務類專案，沒有政府牽頭推進，很多環節都難打通。引入政府參與，利大於弊。
第一，各地專案推進、部門協調會快很多；第二，有政府背書，資料安全和合規性更有保障；第三，風險、成本都能分攤；第四，以後往其他省份拓展，有這層背書也方便。對咱們來說，核心的支付通道和原始資料握在自己手裡就行。”
趙遠和馬畫藤都沒意見。說實話，三家本來就不怎麼看重這家公司的盈利，真正在意的是支付場景入口和脫敏資料。政府願意進來站臺，反而省了自己很多跑政務的功夫，也少了很多合規上的顧慮。
三家很快定了底線：“最多出讓30%的股份，其中10%留作後續機動，拿出20%分給鵬城和錢塘兩地政府。”
訊息告知兩邊代表後，兩方剛坐下談就卡了殼。錢塘那邊的代表笑著開口：“我看不如這樣，咱們兩家平分，各10%，都差不多。”
鵬城這邊的代表立刻搖了頭：“那不行。鵬城有企鵝和長遠兩家總部企業，產業貢獻、稅收貢獻都在這兒，按道理我們該多分點。我看我們15%，你們5%，比較合理。”
兩邊你一言我一語爭了十來分鐘，各說各的道理，來回磋商了一兩天，始終沒談攏。
隨後訊息輾轉傳到了其他省份，尤其是黔省。省裡當天就召開了緊急會議，反覆研究參股專案的價值，直接將此事提至很高優先順序，連省級領導都親自過問了。
聽完彙報後，省裡面的王副省長甚至直接把電話打到了趙遠那裡。
副省長親自出面打電話，分量不言而喻。趙遠一聽是王副省長親自來電，頗有些意外，連忙鄭重接起。
王副省長開門見山就問起了專案：“趙總啊，我想請你幫著參謀參謀，我們黔省有沒有機會也參一股？黔省底子薄、發展慢，能搭上這個專案，對我們的數字政務、便民服務都是很大的帶動。你看這事有譜嗎？”
趙遠略一沉吟，開口道：“王省，這個專案本質上就是我們三家湊在一起做個通用繳費工具，是為了避免重複開發浪費資源設立的，體量和前景都有限，其實省裡沒必要專門參股進來。”
王副省長搖搖頭，語氣卻很篤定：“趙總，話不能這麼說。你想啊，要是以後全國的水電、學費都走這個通道，再加上有你們三家企業的技術資源，再有政府背書，往後肯定能拓展更多政務服務場景，這家公司的前景不可限量啊。總不能做完繳費這一件事就停步了吧？”
他頓了頓，掰著指頭給趙遠梳理：“你看啊，先是最基礎的水電煤、物業、有線電視費、公交一卡通充值，全是老百姓天天要用的剛需。”
“再往上，交通違章罰款、社保繳費、醫保繳費、不動產登記費、各種證照工本費，這些都是政府非稅收入，以前都得跑線下視窗，線上化是大趨勢，而且量大面廣。”
“再往後，醫院掛號繳費、疫苗費用、教育系統的住宿費、考試報名費，全是民生痛點，也都能承接。”
“這些場景本質上都是通用的繳費入口，一套底層系統就能複用。現在有你們三家的支付、安全、雲技術託底，有地方政府背書推進，做成一個統一的政務便民繳費入口，以後往其他省複製快得很。”
“做得好了，甚至能對接國家級的政務服務專案——這不單單是賺不賺錢的事，是佔住了政務服務數字化的入口啊，前途遠大啊。”
王副省長這一番話，說得趙遠都有些心動。說實話，三家當初籌謀的時候，根本沒想過鋪這麼大的攤子。但被王省長這麼一拆解，細想下來這專案確實是塊越挖越深的香餑餑。
只是對正處在高速擴張期的三家企業來說，這類重政務、慢節奏的業務優先順序不高，除非能服務集團整體戰略佈局，否則鋪開起來既繁瑣又耗精力，短時間肯定是不考慮的，但是對政府來說就不一樣了。
緊接著王副省長又打起了感情牌，帶著幾分懇切說道：“趙總，我們黔省可是第一個響應你們易付通的，水電費繳納、學校學費繳納也是第一個配合長遠落地的。你可得幫我們在裡面周旋周旋，讓我們黔省也參與進來啊。”
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