許江河點點頭：“繼續說。”
陳雯雯：“團購模式出貨快，因為便宜嘛，那種集中限時秒殺的模式很容易引發顧客的鬨搶心理，但問題是，我拿貨成本壓不下去啊，總不能虧本賺吆喝吧？”
許江河笑了，很直接的說：“我之前提團購，是給你多一個選擇，不是讓你走這條路，這條路不是你走的，你走不通，不過……”
“不過什麼？”
“你知道成本，但買的人呢？還有，你也知道假貨多，但買的人呢？別上來就想著跟大公司對標，你上來就這樣，那你肯定死路一條，別玩了！”
有些話許江河不好直接說，也沒法直接說，只能讓陳雯雯自己悟。
美妝就不要談成本了，成本才幾個錢，這種講故事高溢價的商業模式，在這個時代最核心的就是層層下來的分級代理商和終端渠道分銷點，資訊非常不透明。
這是一方面，另一方面就是假貨橫行，團購目前可以做，應該剛剛開始，讓利空間足夠，等到了後面競爭加劇開始卷的時候，開始大規模損害品牌方和渠道利益方時，市場絞殺也就開始了，所以聚美說死就死了。
再一個，阿里和京東等平臺電商騰出手開始發力美妝賽道，又給了一場降維打擊。
絕大部分的公司都逃脫不了的一個問題，就是週期問題！
對抗不了週期，穿越不了週期，賺一波快錢過幾年好日子，然後被市場週期拍死。
只有一種公司除外，或者說只有一種模式除外，那就是基礎設施型的大平臺公司，是收租模式。
陳雯雯蹙著眉頭，須臾後，她眼一亮：“我明白了，你是讓我兩種選擇都做，我註冊兩個公司，一個慢跑深耕，一個趁著團購模式，能吃一口是一口？”
見到這兒，陳雯雯突然又像是想到了什麼：“你是不是，不看好團購啊？”
許江河樂了，笑了，反問：“為什麼這麼說？我自己也是在做這個模式啊。”
“你不一樣，你主要不要是賣東西的，我最近在看一些網上的觀點分析，然後我就在想，大品牌的化妝品打折賣，這合理嗎？品牌方願意嗎？這不是損害品牌商譽價值嗎？打折促銷可以，但一般都是新品上市或者臨期換代去庫存，所以這肯定不能成主流的！”陳雯雯說。
很聰明，有頭腦！
許江河之前就評價說她歸納總結能力很強，今晚一聽，還發現她有深度的市場調研意識，不是那種一上來就想當然無腦衝的人。
另外一個，剛剛許江河沒提，她說淘寶店主打正品保證優勢，這一點切入的非常精準，她不是靠自然流量，她有社交KOL的意見引流，這裡頭具備著充足的溢價空間，說白了就是割韭菜的空間。
但割韭菜跟割韭菜也是有區別的，好東西，絕對正品，那貴一點就可以接受，因為賣出了一部分的信任價值。
拉回來依舊是那個最重要的思維，你要做什麼人的生意？你不能上來就亂對標，你管樂峰團美幹嘛？
許江河點了點頭，但沒做過多的評價，只是說了一句：“很多時候，做事情，創業，不是一開始你定了目標，然後就達成了這個目標，成功在更多時候，甚至絕大多數時候，是你一開始想做A，然後進入了A行業，卻發現了B行業，最後做成了C行業，懂嗎？”
這話一齣，陳雯雯兩眼都在發亮，彷彿醍醐灌頂了一樣，嗯嗯點頭：“我懂了，懂了懂了，我明白了！”
怎麼說呢，好為人師的爽感吧。
當然了，許江河還是難免端著架子，夾菜吃菜，然後下意識的扭頭看向陳鈺瑤，陳鈺瑤都聽呆了，滿眼都是崇拜啊，好傢伙……
下一秒，許江河：“那個，正好我最近，到了一筆賬，嗯……有一位前輩邀請我加入他的基金創投公司，先到了一筆薪水，這樣，三十萬夠不，我可以先借給你。”
“夠了夠了，那太好了！”陳雯雯答應那叫一個快啊，生怕許江河反悔。
然後許江河後悔了，媽的，真是淦了，剛剛自己是不是沒腦子了？就他麼的多嘴這一句！
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