“向前，展銷會定在哪天？”
魏向前翻開隨身的黑皮筆記本，上面密麻貼著便籤紙，最頂上那張用紅筆圈了個框。
“四月三號，北京展覽館二號廳，趙司長說通訊部牽頭，各省郵電管理局和地方電信局的一把手都會到場，規模不小。”
李山河靠在辦公椅上，手裡攥著搪瓷缸，茶葉梗在淺棕色的水裡打著轉。
“陳教授那邊樣機能不能趕出來？”
“昨天我去了一趟紅磚樓，方誌遠的控制程式已經跑通了三十二路併發，陳教授正在焊最後一塊擴充套件板，說最遲後天能封殼。”魏向前把筆記本合上，搓了搓手。“就是有個事兒，那外殼是無線電廠拿鐵皮敲的，噴了漆看著還行，但跟日本富士通那種象牙白的塑膠外殼比，賣相差了一截。”
“賣相差不怕。”李山河把搪瓷缸擱在桌角，站起來走到窗邊，巷子裡賣冰棒的老太蹬著倒騎驢剛過去，鈴鐺聲叮噹的。“咱們賣的不是賣相，賣的是價格。”
他轉過身，手指點了點桌上攤著的一摞檔案。
“你去查過沒有，現在國內進口一臺程控交換機什麼價？”
魏向前張口就來：“富士通F-150，到岸價摺合人民幣四十多萬，NEC的D-70更貴，六十萬往上走，還不算後續的維保和配件費用，那玩意兒壞一塊板子，日本工程師飛過來修一次就得好幾萬。”
“咱們的呢？”
“陳教授昨天跟我算過，三十二路版本，純硬體成本不到兩萬塊，加上人工和軟體除錯，撐死三萬出頭。”
李山河嘴角動了一下，把那摞檔案裡夾著的一張名片抽出來，翻了翻背面的字。
“這是趙立新上禮拜電話裡提的三個人。”他把名片遞給魏向前。“河南郵電管理局副局長姓吳，山東濟南電信局的技術處長姓馬，還有一個是廣西南寧的，姓什麼來著？”
“姓覃，覃建華，南寧地區電信局局長。”魏向前接過名片看了一眼。
“趙立新說這三位對日本裝置的價格怨氣最大，每年光采購費就佔掉他們大半預算，下面縣級局排隊等裝置等得脖子都長了，偏外匯額度卡得死緊，想多買一臺都批不下來。”
李山河從桌上拿起鋼筆，在白紙上劃了三道橫線，每道線上面寫了個名字。
“你替我給趙立新打個電話，就說展銷會之前我想請這三位吃頓飯，地點定在北京，飯店他來挑，我出錢。”
魏向前把名字記下來，抬頭看了李山河一眼。
“二哥，這飯局的意思是……”
“咱們那臺樣機，去展銷會上不是為了拿獎的。”李山河把筆往桌上一擱，聲音壓低了半度。“三十二路的東西跟人家上千路的大機器比，那是拿雞蛋碰石頭，但架不住咱便宜，十分之一的價格，能解決縣一級的實際需求，這幫地方局長天被上面壓著鋪線擴容，手裡沒錢沒裝置，你說他想不想要？”
魏向前的眼睛亮了一下。
“二哥的意思是，不跟富士通正面比引數，專門打他們夠不著的下沉市場？”
“對。”李山河把白紙對摺收進筆記本里。“富士通和NEC瞄的是省級和地級市的大局端，一臺機器幾十萬上百萬，縣級局根本吃不起。但全國兩千多個縣城，每個縣城的郵電所都急著從撥號盤換成程控，這塊市場日本人壓根看不上，正好是咱們的菜。”
他走到門口，把棉簾子掀開一半，衝外屋喊了一聲。
“彪子！”
“嗯哪！”彪子正蹲在暖氣片旁邊啃凍梨，嘴邊糊著一圈黑色的汁水，含糊糊應了一聲。
“後天跟我去趟北京。”
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