“我們樂途做雲川周邊線這麼多年，規矩您大概也瞭解。景區門票折扣是基礎，景區內二次消費返三個點，這是行規。我們樂途作為本地最大的旅行社，相信絕對能把景區的客流量捧到一個全新的高度！”
駱清沒立刻接話，只是手指輕輕敲了敲桌面。
這方經理剛才還吃的津津有味的，結果到了談判桌上，一下子就強勢了起來。上來就頭部公司說話，拿流量當幌子，層層扒景區的利潤。
不過這也很正常，畢竟誰不想多吃點利潤呢？
方連卿見駱清沒有說話，以為是他默認了談判基調，於是順著筆記本往下滑，逐條念出了參考價格：
“先跟駱總您說幾組內部資料，以咱們雲川市周邊的幾個景點為例：
雲川動植物公園門票官方售價是30元，給我們的價格是18元每張。
清源市的楓山景區的門票官方售價是70元，給我們的價格是53元。
而景區內所有專案加一起套票加擺渡車的官網直售價格是260元，給我們的是188元。另外還有倉寧市的……”
方連卿拿起準備好的筆記本，一條一條念著其它景區的參考資料。駱清皺著眉頭思索。蘇瑾言拿出本子，認認真真的邊聽邊記。
方連卿繼續說著：“另外，我們團的遊客，在景區內的二次消費，也要向我們提供相應的返點……”
駱清越聽眉頭皺的越厲害。這些景區被頭部旅行社挾持的也太狠了。
門票要被抽成、擺渡車要被抽成、景區內專案要被抽成，甚至連旅行團遊客的二次消費也要被抽成。
這抽一點，那抽一點的，真正能到景區運營方手裡的，還能剩下幾個子？
怪不得從這些旅行社報名，套票的價格能比景區官網直售低這麼多。原來一切都是從景區身上壓價開始的呀！
駱清清了清嗓子，打斷了方連卿的話：“方經理，我知道貴公司是咱們雲川市最大的旅行社，可您也知道，我們這邊一直主打薄利多銷的理念。利潤可能沒有您想象中那麼高……”
方連卿笑著搖搖頭，繼續說道：“駱總，可能您剛經手景區，不清楚這裡面的潛規則。其實旅行社這邊能給您帶來的資源和好處，遠遠大於您給我們的折扣，這一點請您放心！”
話音剛落，旁邊一直安安靜靜記筆記的蘇瑾言，忽然放下了手中的筆。然後語氣平靜的說：“方經理，您說的這些都是運營很多年的老景區。他們景區內的專案基本早就固化了。所以非常依賴旅行社的捆綁銷售、引流。”
她頓了頓，繼續給出幾組資料：“但我們望陽山剛剛完成翻修改造，而且現在網路熱度和反響都很好，屬於自帶流量的強引流景區。而且我們景區內有著其他老舊景區完全無法比擬的內容，比如可以沉浸式體驗的奇遇任務、特色舞臺劇表演等等，這些的運營成本都不低。而且……”
說到這裡，蘇瑾言悄悄瞪了駱清一眼。
“而且，我們駱總還一直在更新奇遇任務的種類，供遊客們沉浸式體驗，還不會覺得沒什麼新意。這是我們景區最大的特色之一，是其他景區完全美亞由的內容！
所以，您用這些老舊景區的合作模式，直接套用在我們景區這邊，是不太合適的。”
方連卿認真聽完蘇瑾言說的這些，翻筆記本的手指都頓住了。她抬眼深深看了蘇瑾言一眼，然後心裡忍不住嘀咕。
這個駱清的運氣怎麼這麼好！
原本以為駱清是看人家小姑娘長得好看才招進來的，結果沒想到這麼一個剛畢業的小姑娘，居然一點都不怯場，還能據理力爭，找出自己的言語漏洞。
而且還明確指出了一個很關鍵的點：奇遇任務的特色玩法。
這才是自己非常看重的一個點！
