要是還要抽點返利，那我們的品質就保不住了，我不能砸了自己的牌子。所以這個二次消費的抽成返點，我們實在是沒辦法……”
他頓了頓，丟擲了早就備好的替代籌碼：“但我可以給樂途獨家權益。在以後的節假日期間，所有咱們樂途旅行社的團，享受專屬的入園通道，點心店、茶肆預留專屬份額，不用排隊。這個體驗價值，不比那三個點的返點低。遊客玩得舒服，回去口碑好，對你們也是好事。”
駱清這是用“差異化獨家服務”，換“放棄景區內二次消費返點”。這樣既守住了自己的利潤紅線，又給了旅行社能用來賣這個套餐的獨家賣點。
其實最關鍵的一點，除了駱清沒有任何人知道。
別看現在景區內只有特色糕點和特色茶飲的消費內容。
可駱清心裡清楚，今後望陽山景區內的消費絕對不止這麼點規模。
現在景區內可是連繫統獎勵的神級“餐飲中心”施工圖都還沒用呢。駱清可是在浮鳴村北側預留了好一大塊空地，就等著自己資金充足的時候，立馬啟動建設呢。
而且在毗鄰餐飲中心的位置，駱清還打算建設一個商業街，到時候各種文創和景區捆綁的一些產品全都上架。
這些二次消費的體量，可遠遠不是現在的糕點和茶飲能比的。所以樂途旅行社想要景區內的二次消費的返點，在這一點上，駱清是絕對不能讓步的！
方連卿盯著駱清看了好一會，心裡也一直在盤算。
現在景區內有啥呀？就那兩塊特色糕點，還有兩款茶飲，除此之外就沒了。
甚至景區連擺渡車都沒有，停車場直達景區大門口。
消費的大頭全在百家飯莊那邊，但是自己之前雙方也都談妥了，樂途旅行社這邊不在百家飯莊這邊收取任何抽成。畢竟人家百家飯莊的菜品質量非常高，售價還是偏平民化、大眾化的，所以利潤很低。樂途這邊要是還抽成的話，人家肯定是不能同意的。
反正自己也沒打算望陽山這條線上賺錢，這裡只是捆綁青陽縣旅遊線路的核心賣點而已。
再說了，就算抽成，能抽到多少錢？還不如在酒店住宿那邊的零頭呢！
這麼一合計，方連卿索性不再糾結景區內二次消費抽成的問題了。
下定決心後，方連卿無奈的嘆了口氣，然後釋然一笑：“駱總，您這算盤，比我做旅遊的還精。”
又拉扯了幾個細節條款，雙方各讓了半步，最終敲定了全部合作內容：
望陽山給到樂途專屬套餐，含以下內容：
1、景區門票（50元）；
2、龍井茶糕兌換券（12元）+桂花糕兌換券（8元）；
3、尋錦茶肆中杯茶飲兌換券（12元，松針白露/桂蜜冷泉二選一）；
總價值82元的套餐，樂途按68元每套結算。
景區和百家飯莊內的二次消費，由遊客自行支付，旅行社不參與抽成。節假日假期，樂途團享有預留的獨家通道。兌換糕點、茶飲時不需要排隊購買。
方連卿合上筆記本，笑著搖頭：“駱總，實話說，這是我經手的所有景區裡，我們讓步最大的一次。二次消費不抽成，放在別的景區我根本就不可能答應。”
駱清也舉起茶杯，笑著示意：“方經理爽快。這個價，也只給樂途一家。”
兩人碰了杯，然後眼裡全是笑意。
方連卿其實已經很滿意了，本來她也沒打算在望陽山景區這裡賺什麼錢。
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