陳建兵站在展臺後方，看著那個絡腮鬍外商頭也不回地擠出人群，額頭上的冷汗又冒了出來。
他雙手死死絞在一起，心裡七上八下。
“真就這麼放他走了？要不……降點價把他喊回來？”
這個念頭在陳建兵腦子裡瘋狂盤旋。但當他的目光掃過展臺前依然圍得水洩不通的外國採購商時，他又強行把這個念頭壓了下去。
“不能慌！走了一個算什麼，這不還有這麼多老外眼巴巴地看著嗎！”
陳建兵在心裡不斷地說服自己，“咱們這衣服款式新、面料好，絕對不愁賣！只要穩住，一會兒肯定能出單！”
展臺正前方。
剛才第一時間驚呼衣服漂亮的一位外國女採購商，正雙手抱胸，用一種毫不掩飾的讚賞目光看著沈清秋。
她叫海倫，來自歐洲。
海倫來華國參加廣交會已經不是第一次了。在她的印象裡，華國的參展商面對外國客戶時，絕大多數都顯得有些侷促。要麼是為了促成訂單而卑微討好、主動降價；要麼就是戰戰兢兢、生怕說錯話引起什麼國際糾紛。
但眼前這個體型微胖的華國女銷售，卻完全打破了她的認知。
剛才面對那個美國商人的惡意壓價，她不僅沒有絲毫慌亂，反而張弛有度、從容自信。那一口流利、甚至帶著優雅倫敦腔的口播英語，在不卑不亢中直接將對方反殺。
這種掌控全域性的商業氣場，讓海倫極為欣賞。她甚至在心裡盤算著，要是能把這個人才挖到自己的公司裡去就好了。
就在周圍的其他外商還在因為絡腮鬍的離開而觀望、猶豫時。
海倫主動上前一步，臉上掛著真誠的笑容，開口打招呼：“Hello,ss.I“Helen.”（你好，女士。我是海倫。）
海倫的語氣裡沒有那種高高在上的施捨感，只有商人之間平等的尊重：“Your clothes are indeed very outstanding.I sincerely hope we can have a good talk about the discount.”（你們的衣服確實非常出色。我真誠地希望，我們能好好談談優惠政策。）
沈清秋看著眼前的海倫。作為前世在商海里摸爬滾打的頂級操盤手，她向來是個“看人下菜碟”的主兒。
對方既然是帶著誠意來正常談生意的，她自然也願意給足面子。
“Hello,Helen.Nice to et you.”（你好，海倫。很高興認識你。）
沈清秋回以一個得體而專業的微笑。她沒有繞彎子，直接拿出了最大的誠意。
“It depends on how ch you order.If the order for won”s suits and dresses exceeds15,000dozen,we can offer a discounted price of85dollars per set.”（看您訂多少貨。如果女款套裝和連衣裙的訂單超過一萬五千打，我們可以給到85美元一套的優惠價。）
“For the windproof jackets,if the order is over10,000dozen,the thick ones will be60dollars,and the thin ones will be40dollars.”（至於衝鋒衣，超過一萬打的話，厚款60美元，薄款40美元。）
沈清秋報出的這個階梯價格，比剛才給絡腮鬍的底線還要低。但這並不是妥協，而是一種以退為進的商業施壓。
在給出誠意報價後，沈清秋不動聲色地補充道：“Helen,I can see you are a very successful and insightful businesswon.You should know that in business,ting is everything.”（海倫，我看得出您是一位非常成功且有眼光的商人。您應該知道，做生意，時機就是一切。）
她目光灼灼地看著海倫，語速平穩卻極具煽動性：“Who signs the first contract gets the first batch of shipnts,seizes the rket first,and earns the st profit.If you ss this opportunity,it would be a real pity.”（誰第一個簽下合同，誰就能拿到第一批發貨，率先搶佔市場，賺取最大的利潤。如果您錯過這個先機，那真是太可惜了。）
這番話，句句戳中商人的軟肋。
服裝廠這邊的產量是有限的，和誰籤合同都一樣賺錢。但第一波上市、獨佔鰲頭的紅利先機，可就只有這一次！錯過了，就只能跟在別人屁股後面吃殘羹冷炙。
海倫聽完，忍不住發出一陣爽朗的大笑。
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