江晚月彎唇笑了笑。
幾天前來竹編廠之時，她問過大姐夫，竹編廠招不招人，大姐夫否定了。
從那時候起，她心中就有了一個想法。
如今想法成形，是時候執行了。
她看著向令霄難看的臉色道：“向廠長不必生氣，我說的是大實話，我才來竹編廠半天，就摸到了你們的運營模式，幾乎全部的產品，都是承接縣竹編廠的業務，如果縣竹編廠倒了，你們就沒飯吃了。”
一聽這話，向令霄一下子笑了：“我還以為你能說出點什麼大道理來，原來也就這麼點本事，縣竹編廠有國家財政撥款，絕不可能關門。”
“我的話還沒說完。”江晚月繼續道，“如果縣竹編廠發展越來越好，他會尋求更多的合作伙伴，紅旗公社竹編廠很容易被擠開，另外，縣竹編廠若是要擴大，可以自己招手編的工人，多修幾個廠房就是了，若真如此，向廠長的工廠就只能喝西北風了。”
向令霄頓時面色沉凝。
剛剛他接的那個電話，正是縣竹編廠的電話，編制訂單一下子降了三分之一，他四處找人問才知道，原來是灣子公社成立了一個竹編廠，去縣裡拉走了三分之一的業務。
縣竹編廠會不會擴招他不知道，但他這個竹編廠確實容易被擠開。
因為他還聽說，灣子公社竹編廠的牽頭人，和縣裡竹編廠的主任認識……
眼前這個女人，來他們這裡才半天，居然就摸清了形勢，難怪小荊大隊會讓一個女人當副支書。
向令霄正色看向她：“江副支書應該不會平白無故和我說這麼多吧？”
“向廠長聰明。”
江晚月拍了一下馬屁，走到牆繪邊上，開啟自己隨身攜帶的包，取出一張畫稿，遞了過去。
向令霄狐疑接過來，看了一下，發現是用竹子編成的容器，在竹子上塗了亮麗的色彩，看起來好看又實用。
他嘆了口氣：“看來江副支書對竹編廠還是不夠了解，我們這裡的工人個個都有手藝，編什麼都不在話下，為什麼卻只能承接縣竹編廠的訂單呢，因為，我們自己編的東西，賣不出去，不知道怎麼賣，所以，只能仰仗別人吃飯。江副支書畫的這些很好，但我們廠做不了。”
“賣東西當然要有方法，就比如賣魚，如果不是我主動來竹編廠，向廠長會想到買魚嗎？”江晚月笑了笑開口，“沒有需求，那就創造需求，產品自然就賣出去了。”
向令霄若有所思：“說說你的想法。”
江晚月問道：“這樣的竹編容器，一個成本在多少？”
向令霄回答道：“普通的大圓盒成本也就兩分錢，但你畫的這個，增加了油彩，成本應該在八分以上。”
“一個油彩大圓盒成本八分，咱們可以賣一毛多，而糖果廠裝糖果的鐵盒子，成本在五毛左右。”江晚月笑容不變，“若是能說服糖果廠換包裝，那不就有銷路了嗎？”
向令霄頓時目瞪口呆。
縣糖果廠的糖果分好幾類，他們最常接觸的就是散裝，可以稱斤，也能單個購買，另外在節假日，也會有人買盒裝的拿來走親戚送人情，盒裝的糖果價格在四五元，圓形的鐵盒子，看起來就很有面子，換成竹編，會有人願意買？
“你、你想的太簡單了。”他搖搖頭，“有鐵盒子，誰願意要竹盒子，行不通，行不通的……”
“不試試看怎麼知道呢？”江晚月看向廠房後面的竹林，“向廠長只需要給我一些原料，我找人做出來，拿來給向廠長，向廠長看一眼就知道，這東西到底有沒有人願意要。”
向廠長搖頭。
正是因為他了解竹子，不管你編的多精美，它始終是個竹子，比不過鐵，所以他一聽就知道這事沒戲。
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