“第二檔，官宦版。鏡面一尺，紅木框，不描金。平板玻璃做成窗格嵌片，按扇賣。鏡子定價八兩，窗格玻璃五兩一扇。這檔走量，月產一百面鏡子、兩百扇窗格。”
北辰飛快地算。
“鏡子八百兩，窗格一千兩，月入一千八。”
“第三檔，百姓版。巴掌大的小圓鏡，銅框，兩百文一面。平板玻璃先不出百姓版，成本壓不下來。小圓鏡月產五百面。”
“五百面，每面兩百文，一百兩。”
北辰合上算盤，“三檔加起來，月入將近四千兩。光玻璃這一項，就快趕上百花集了。”
喬三槐搓著下巴沉思。
“百姓版兩百文一面，利潤薄得跟紙似的。”
“不靠百姓版賺銀子。”
林南星擱下炭筆，“靠它鋪名聲。滿大街的媳婦姑娘人手一面林記小圓鏡，那些太太們坐在馬車裡看見了，才會覺得林記的東西是正經貨，才肯花八兩銀子買官宦版，花五十兩買特供版。”
喬三槐一拍大腿。
“底下託著，上頭才賣得動。”
“對。百姓版是門面，官宦版是根基，特供版是招牌。三檔缺一不可。”
北辰抱著算盤，虎牙咬著下唇算了半天，忽然抬頭。
“姐姐，特供版的訂單誰來接？宮裡的活兒不能隨便攬。”
“吳忠會幫忙遞話。陛下用了皇莊的種薯，欠林家一個人情，拿幾面鏡子和屏風進貢，他不會拒絕。宮裡一用，訊息自然傳出去，一品大員的管家會主動找上門。”
喬三槐接話。
“那官宦版呢？京城鋪子撐得住嗎？”
“京城走南街旗艦店，只展不賣，接訂單。”
林南星指了指喬三槐，“你那邊才是大頭。”
喬三槐一愣。
“臨州？”
“臨州新窯出貨最快，走運河往南發。官宦版和百姓版的主力市場不在京城，在江南。”
喬三槐眼睛一亮，身子往前探了半截。
“姑娘，您是說——”
“你在臨州不是打通了南邊的水運渠道？”
喬三槐重重一拍桌子。
“通了！上個月我跟運河幫的漕頭談下來的，從臨州碼頭往南，經揚州、蘇州、杭州，一路到明州港，中間不用換船，一趟走到底！”
”？多費運“
”。趟兩定固月每，船條三了包我。六宜便路陸走比，子銀兩八貨船一“
。盤算下兩了撥辰北
”？嗎夠船條三“
”。船加再，來上量銷等。夠先“
”。買裡哪問著追都了見人商的上頭碼，州揚到面幾了帶人的幫漕讓品樣子鏡的窯新州臨。去出風了放經已我邊那南江，娘姑“，快越來越速語的槐三喬
。頭點了點星南林
”？發能候時麼什貨批一第“
”。工趕在還框邊的片嵌格窗，天五等再得璃玻板平。船裝天三鏡圓小和子鏡“
”。金佣三，作合子鋪的過得信地當找，子牌的坊鏡林掛，點售代個一設各州蘇、州揚。上跟趟二第璃玻，子鏡發先“
。走要就來起站槐三喬
”。下一等“
”。戰格價打不，意生客做只月個三頭。子攤大鋪就來上一別，細底的幫商地當清先方地了到。州臨比不，深水邊那南江“，他住星南林
。手拱了拱槐三喬
”。數有裡心我，心放娘姑“
。星南林向看袋腦著歪，盤算下放然忽辰北，遠走沒還聲步腳，門了出火火風風他
”？的大最得做意生璃玻算不算在現們咱，姐姐“
”。記林有只，的璃玻質品種這出燒能朝宣大“
”？份一獨是就不那“
”。我報間時一第，紕了出組一哪，了盯你事的管保組三拆方配，的時暫是只先領技。危思安居得也份一獨“
。步腳的促急來傳院前，聲應要正辰北
。帖名金燙張一著裡手，來進地吁吁氣計夥的跑個一
”。您見求要，的來過南江從是說，人個兩了來口門，家當大“
。開翻帖名過接星南林
。州揚號總，行商昌永——章印紅硃枚一著蓋款落，力有勁蒼字的上帖名
。字行一了寫只面上，箋薄張一著夾裡子帖
”。路商上海拓共，手攜記林與願號昌永“
。了收意笑的上臉，眼一了瞄來過湊辰北
”。號昌永，姐姐“
。點一輕輕上章印紅硃枚那在尖指，帖名上合星南林
。莊錢昌永是就，字名個一第的到查後背，火把那的坊作州臨記林過燒
