手機通訊錄裡的客戶越來越多，筆記本上密密麻麻寫滿了各種聯絡方式。
有需求的使用者，他見了一個又一個。
有的人約他看房，有的人只是隨口問問價格，還有的人乾脆只是想了解市場情況。
每一次他都認真準備。
每一次都抱著希望。
但是儘管他已經很努力了，真正成交的客戶卻始終沒有出現。
一開始，韓巖一直以為是自己不夠努力。
他常常在晚上回到出租屋之後反覆覆盤白天的過程。
是不是自己介紹不夠詳細。
是不是說話不夠有說服力。
是不是對房源瞭解得不夠深。
他甚至還在網上買了幾本銷售技巧的書，一邊看一邊做筆記。
可後來他才慢慢發現一個事實。
那些真正優質的客戶，其實早就被公司裡的老員工分走了。
他們手裡掌握著穩定的資源渠道，客戶一有買房意向，基本第一時間就會被這些老銷售接觸到。
而輪到韓巖這裡的時候，剩下的往往都是最難成交的客戶。
有的人只是隨便看看。
有的人預算極低。
還有的人根本就沒有真正的購買計劃。
說得好聽一點叫潛在客戶。
說得難聽一點，就是沒人願意接的單子。
再加上那段時間房地產行情本來就不好，市場冷清得厲害，很多人都在觀望，真正願意掏錢買房的人越來越少。
就這樣。
他每天在城市裡奔波，打電話，帶看房源，介紹價格。
可一個單子都沒有簽下來。
時間一點一點過去。
第一個月沒有收入。
第二個月依舊沒有。
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