“八十塊錢，夠鄉下人一家子緊巴巴過多久？”
張小光臉色一點點變了。
艾紅沒停：“所以根本不存在他不願意給你供貨的問題。只要他有本事打，他一定會盡量打。”
“他剛分家，缺錢，缺糧，缺家底。”
“你這種現錢買主，對他來說就是送上門的財路。”
“你開二十，他也會拼命往山裡跑，你開二十五，他還是拼命往山裡跑。”
“區別只在於，你多掏了五塊一張。”
張小光喉嚨動了動：“可他說風險都在他那邊，山裡的東西不是他養的，不能保證……”
“這話有錯嗎？”艾紅反問。
張小光一愣：“沒錯。”
“對，就是因為沒錯，所以你才會信。”
艾紅伸出手指，在桌面上輕輕點了點：“真正會談價的人，不會滿嘴瞎話。他只說一半事實。”
“松鼠不好打，完整皮更難湊，這是真的。”
“國營商店不一定給你留貨，這也是真的。”
“托熟人欠人情，這還是真的，可他沒告訴你最關鍵的一點。”
張小光下意識問：“哪一點？”
艾紅一字一句道：“他沒有別的更好買主。”
屋裡一下安靜下來。
張小光坐在那裡，手裡的瓜子殼都忘了扔。
艾紅繼續道：“你聽他一說，覺得自己被拿住了。”
“覺得他能幫你省麻煩，能幫你保密，還能幫你湊齊皮貨。”
“可你沒想過，他更需要你這個買主。”
“你不收，他就只能去國營商店賣十八。”
“你收二十，他已經賺了。”
“這時候，他應該求的是穩定銷路，而不是坐地起價。”
張小光臉色難看起來：“媽，你的意思是，我從一開始就不該讓價？”
“不是不該讓價。”
艾紅搖頭：“是你一開始就把底亮得太快，你見到好皮子，心急。”
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