“那這樣的成本，是不是就很高了？”
陳美娜點頭，“那是必然的，普通人在買不起單獨的房子的時候，能花點錢在有限的空間內，做出最大的改良，這本身就是一種省錢。”
“如果連這點錢都不想出的話，侯設計師，這一類人本身就不是你的客戶。”
陳美娜的這話，簡直是讓侯德亮如夢初醒，他也不端著架子了，甚至還有些苦笑，“陳老闆，我不瞞著你，自從我們設計了海州市招待所後，便再也沒有接到單子了，就是因為貴。”
“太貴，導致大部分人在聽完那我們報價後，便直接選擇放棄了。”
陳美娜，“客戶群體不對，一切都白搭。”
“你要知道肯在裝修上花錢的人，本身就不是普通人。”
“你要把你的客戶群體，瞄準在生意人，單位人，以及個體戶身上。”
陳美娜的話，讓侯德亮一下子怔住了，他迅速的思考起來了陳美娜這話裡面的每一個字。
“那我要如何讓對方接受我呢？”
這才是最重要的。
他在海州招待所做完裝修後，也不是沒想過，再去找其他的訂單，但是接觸不了。
或者是接觸了以後，到最後對方總會以各方面的理由，拒絕他。
當然，最大程度就是因為貴。
裝修本來就是一個燒錢的東西，而這個年代，大多數人都是沒錢的那種。
陳美娜，“所以，你要給客戶一個不得不裝修的理由啊。”
“候設計師。”
“不要喊我侯設計師，太見外了，陳老闆，你直接喊我德亮就好了。”
陳美娜，“……”
她心說，這才是兩人見的第二次，哪裡關係就這麼近了啊。
陳美娜到底是喊不出來“德亮”這兩個字的，她退而求其次，喊了一聲，“侯同志，這是你在銷售方面有問題。”
侯德亮追問，“什麼問題。”
陳美娜，“銷售的本質是讓對方接受你的產品，你也可以把你裝修的屋子，當做一個產品來看待。”
“你要想辦法讓你的客人買你的產品，你的產品貴，那你就給他一個貴的理由，不得不買的理由。”
“像是我這次找到你的目的，就是讓你給我做出樣板間，給我賣貴的房子，一個理由。”
“裝修是錦上添花，而這個花添的好，相信我，會有有錢人願意去買這個單的。”
侯德亮拿著小本本記，“那如果太貴了呢，所有人都買不起。”
“那就是你的產品有問題了，你要對你的產品做出調整。”
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