李廠長代表廠子也說話了“我們知道陳廠長的手藝，也相信陳廠長的為人和能力，以後能把大醬廠越做越大，成為全國知名企業。”
陳知敏自信的點頭，幹就往大了去幹。
李廠長繼續說“我也不跟陳廠長繞圈子，我們廠圖的不是你現在的銷量，我們看的是三五年以後，甚至十年以後的合作，我們希望以後你們廠子用玻璃瓶只在我們廠採購，我們也願意把價格讓到底。”
“我們長期合作，你把大醬做好，我們的瓶子穩定供貨，將來你市場佔有率越來越高，我們就是你後面穩穩當當的倉庫，保準把這塊給幹好。”
李廠長說話很有自信“你放心大膽在市場闖，後面的瓶子，我們廠能給你托住了。”
“我們年供貨量上億的採購商也有幾家，希望陳廠長往這上面奔，咱們是彼此的好搭檔！”
陳知敏聽到以億為單位，別管心裡咋想的，面上波瀾不驚，從容不迫，好像上億隻是時間問題。
陳知敏即刻站起來，再次熱情的和李廠長握手“咱們想到一起去了，說句大話，我這個廠子就是奔著行業翹楚去的，感謝廠裡對我手藝的信任，我陳知敏不會讓大家失望的！”
鬼知道她昨天還是計劃第一年賣十萬斤辣椒醬的，這億是幾個零來著？全國多少億人口來著？
李廠長還跟陳知敏說了一個好訊息“為了表示我們廠子的誠意，我們廠裡也商量了，給陳廠長免費開模定製玻璃瓶。”
“絕對讓咱們大醬一上市，樣子獨一份，別人模仿不來，好看又有辨識度，往櫃檯上一放就知道是正規廠家的貨，肯定比你選的通用瓶子更有品牌效應，以後大家一看到瓶子就知道是你陳廠長家的大醬，這個比打廣告還有效果。”
陳知敏：壞了心動了！
一般開模花費不少的，要給開模費的，陳知敏這點知道的，遠遠超過她的預期了。
從側面看，也是玻璃廠認可她的一種表現。
“定製的瓶子按照你醬料的稠度，封口方式我們也會專門設計，密封性更好、不漏氣、不滲油，運輸過程中不怕灑了漏了。”
陳知敏：再次心動了！
李廠長笑道“陳廠長咱們在商言商，明人不說暗話，我現在免費給你開模，花費大量人力物力，也是綁死長期合作，你大醬一火，全國都用我這個瓶子，模具在我這兒，生產線也在我這兒，這樣更有利於咱們一起創造輝煌！”
陳知敏真沒想到還有這麼大一個驚喜等著她，她自然也明白這其中的彎彎繞繞，定製的優點太多了，也有利於開啟市場，以後參加展銷會，大家也會一眼看出來廠家的用心，唯一的缺點就是未來想換瓶子不能自主了。
但是比起那些優點，缺點又不值得一提，那是雙方合作失敗的後話了。
陳知敏誇讚道“咱們玻璃廠真是有魄力、有膽識，令人佩服！我這輩子都記在心裡，我陳知敏做事情也講義氣，絕對不會讓諸位失望的！”
雙方一番表白心意，都是奔著長期友好發展去的，默契是有了，開始商談細節。
副廠長把昨天廠裡整理的資料給陳知敏兩份，陳知敏和陸尋各一份。
條條框框細節很多，大致意思是先鎖死兩年的價格，價格比陳知敏第一次看到的價格表便宜了三毛，在兩年期間，當然要是遇到國家統一調價、原材料大幅上漲，雙方再議，且上浮價格不超過10%，往後期滿無異議，自動順延一年，價格不變，如果有價格調整，提前30天書面通知，雙方協商。
雙方都有責任和義務，陳知敏這邊保證玻璃瓶在玻璃廠獨家採購，如果被發現有外部採購的情況，原合同價格將不再執行，且要按照未優惠價格給予當年差價補償，現貨現結，不賒賬。
玻璃廠這邊要做到長期、穩定、保質保量的供貨。
陳知敏和陸尋逐字逐句的看。
陳知敏看的很快，從這個草擬的合同能看出來，玻璃廠也是想友好合作，沒那些陷阱的地方。
反正陳知敏是看了一圈沒看到任何問題，比想象中的要好，一個瓶子便宜三分錢，一年十萬個瓶子就能省下三千元，這都是實打實的真金白銀。
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