王胖子把備貨資料報完，林辰拿起記號筆在白板最下方畫了一條線。
“S4的節奏定下來了，趁今天人齊，把S2和S3的後續安排一起說了。”
他在白板上寫下三行字：
S2：上市15個月，零售停產，只保留合約機渠道。
S3：上市8個月，未降價，降價策略待定。
S4：4月25日發售。
“先說S2。”林辰把筆尖點在第一條上。
趙大海翻開銷售報表：“S2從去年一月上市到現在十五個月，國內零售渠道這個月基本清完了，最後一批尾貨上個月在部分經銷商手裡走掉，現在官方渠道已經停售。
目前只剩運營商合約機還在出，三大運營商那邊每個月加起來大概三十萬臺，走的是低端合約套餐，每臺利潤壓到一百出頭，基本就是保個渠道存在感。”
“合約機還能撐多久？”
“按目前的合同，S2合約機訂單排到今年九月底。之後如果不再續約，S2的產線就徹底停了。”
林辰點了點頭：“S2不續約了，九月底合約機走完就停產。產線騰出來，優先給S4和後續機型。S2的售後備件庫存留足一年的量，別到時候使用者修不了機器。”
王胖子應下：“明白，備件庫存我讓採購部核一遍，缺的補上。”
林辰把筆尖挪到第二行。
“S3上市八個月，國內零售價一直卡在首發價，沒動過。現在S4要上了，S3的定位得重新理清楚。”
趙大海翻開另一頁資料：“S3系列目前國內月銷兩百萬臺左右，其中標準版和青春版佔大頭。
海外市場每個月還有五十萬臺左右的走量，主要是東南亞和歐洲渠道。庫存方面，國內渠道壓了大概四十萬臺的貨，海外渠道二十萬臺。”
“降價的事，市場部和渠道部之前商量過沒有？”
“商量過，但沒敢定下來。”趙大海搖頭說道。
“S3是主力機型，一降價，渠道手裡的庫存立馬貶值。而且使用者買漲不買跌，一下子降價太猛反而讓老使用者不滿。但如果不降，S4上市之後，S3的價效比優勢會被S4壓住，銷量往下掉是肯定的。”
林辰在S3那一行後面寫了兩個字：漸進。
“三個月內逐步降，總共降兩百。第一個月降五十，第二個月再降五十，第三個月再降一百。
溫水煮青蛙，讓渠道和使用者都有個適應過程。降價之後，S3繼續當主力機型打，國內月銷兩百萬的目標不變，海外五十萬也穩住。”
盧為冰在旁邊算了一筆賬：“降兩百之後，S3標準版的利潤空間從單臺一千七壓到一千五左右，青春版從一千四壓到一千二。利潤薄了一些，但量能穩住，總利潤不會掉太多。”
“對，S3降價之後的任務不是賺高利潤，是守住中端市場的份額。S4衝高端，S3守中端，藍光和紫光卡住兩千到三千的檔位，三條線各打各的，互不影響。”
他在白板上畫了一個金字塔，從上到下依次標註：S4，S3，藍光/紫光，STK/大麥。
“金字塔尖是S4，四千到一萬二，衝擊高階旗艦。第二層是S3，降價後兩千五到三千五，守住中端主力。
第三層是藍光和紫光，一千五到三千三，覆蓋中端和拍照細分。底座是STK公模和大麥通訊的低端機，八百到一千五，鋪下沉市場。”
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