林辰靠在沙發上，點了點頭：“先說家電。”
盧為冰翻到第一頁念道：“美的意向中等偏上，他們管理層有做數字化家電的想法，但內部保守派不少，尤其是傳統事業部的人，覺得給空調加個聯網模組純屬花架子，不如把成本壓下來多賣兩臺。
接觸下來，方洪波的思路是願意試，但前提是低成本。
他們不想自己投大量研發做聯網模組，想蹭我們的現成方案，給空調、電飯煲加Zigbee模組，接入萬家智慧閘道器，用萬家智慧APP和天音語音控制。”
“他們沒別的條件？”林辰問道。
“條件有兩個。第一，模組價格必須壓到十塊錢以內，他們出貨量大，十塊錢乘以幾百萬臺不是小數目。
第二，不能籤排他協議，美的要保留自研聯網方案的權利，以後想換平臺隨時能走。”
林辰笑了一聲：“一邊合作一邊留後手，典型的大廠作風。”
“對，而且他們已經在偷偷自研了。我們的人從美的內部打聽到，他們有一個小組在做自己的家電聯網協議，規模不大，但方向明確。合作歸合作，防我們歸防我們。”
“讓他們防，我們的目的不是把美的綁死，是讓美的的空調、電飯煲先跑在萬家智慧的協議上。
使用者用天音語音控制美的空調，用萬家智慧APP看電飯煲狀態，用習慣了，換平臺就有遷移成本。
美的自研方案做得再好，使用者不認，照樣白搭。模組價格可以談，但Zigbee協議必須走我們的標準，這個沒得商量。”
盧為冰記了一筆，翻到第二頁：“海爾意向中等，他們在推U-ho，自己有弱電工程團隊和一套早期智慧家居線。
接觸下來，他們對我們的手機中控加天音語音互動很感興趣，覺得這是他們缺的那一塊，但他們不願意完全放棄U-ho協議。”
“他們想讓萬家智慧適配U-ho？”
“對。海爾的思路是，萬家智慧閘道器做上位機，U-ho協議做底層，他們現有的家電和工程體系直接複用。這樣他們不用改產線，不用換模組，只需要在閘道器層面做一次協議轉換。”
林辰搖了搖頭：“協議主導權不能讓，萬家智慧閘道器可以相容U-ho的介面，但底層標準必須是我們的。
你跟海爾的人說清楚，萬家智慧可以提供一個U-ho轉接模組，讓海爾現有裝置透過轉接接入萬家智慧生態。但新出廠的家電，模組必須內建萬家智慧協議。轉接是過渡方案，不是長期方案。”
“明白了。海爾那邊估計還會拉扯一輪，但轉接模組這個折中方案，他們應該能接受。”
“格力呢？”
盧為冰的表情微妙了一下：“格力…偏低。董珠明那邊的態度很直接，空調做好製冷就行，智慧家居花裡胡哨的，不實用。
我們的人提了天音語音控制空調、手機遠端調溫度、用電量統計這些功能，董明珠的原話是‘使用者買空調是為了涼快，不是為了跟空調說話’。”
林辰忍不住笑了一聲：“像是她會說的話。”
“談判基本碰壁了，格力短期內不太可能合作。不過也不是完全沒收穫，格力下面幾個區域經銷商私下找過我們，說如果萬家智慧的方案能落地，他們願意在自己的門店裡做試點，不進格力官方體系，走經銷商自己的渠道。”
“先放著，格力這條線不急，董明珠看不上智慧家居，等萬科和綠城的精裝樓盤把萬家智慧的牌子打出來，她自然會重新評估。”
“TCL。”盧為冰翻到最後一頁。
“意向高，TCL彩電業務競爭激烈，他們急需差異化的賣點。
接觸下來，TCL對電視接入萬家智慧閘道器這件事非常積極，他們想讓電視做家庭副屏和智慧家居控制面板，聯動燈光、窗簾、空調。
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