“三百出頭，賣一臺賺三百。”雷俊唸了一遍這個數字。
“薄利多銷，走量。大米1的目標不是單臺利潤，是使用者量。使用者買了大米1，進了深藍生態，用微信、用應用商店、用理財寶，後續的生態收入比硬體利潤大得多。”
他走回桌前，拿起那臺大米1工程機，翻到背面，指著後蓋上那塊可以拆卸的塑膠殼：“可換後蓋，多配色，年輕使用者肯定會喜歡。
可換電池，重度使用者出門帶兩塊電池，比充電寶方便。
這兩個賣點S4沒有，iPhone 4更沒有。大米1的使用者是學生、年輕人、數碼發燒友，他們要的是效能、可玩性、價效比。”
林斌這時候問了一句：“上市時間定什麼時候？”
雷俊沒有立刻回答，拿起記號筆在白板上畫了一條時間軸。
“S4四月二十五日首發，現在還在熱銷期，渠道每天補貨還是不夠賣。iPhone 4五月二十四日上市，北美首發，國內行貨要等半年。
中間這段時間，國內高階市場是S4的天下，低端市場是金立、天語那些聯盟成員的深藍機型在走量。大米1如果現在上市，跟聯盟成員的低端機型撞車，左右互搏。”
他在時間軸上標了一個點：“六月倒是個好時間，臨近暑假，學生離校，家長給孩子買手機，學生自己攢錢換手機，六月是第一個換機高峰。
大米1六月上市，正好卡在這個節點上。
S4的熱度還在，但已經過了首發的爆發期，渠道壓力小一些。
iPhone 4國行還沒進來，中間有幾個月的空窗期。大米1在這個窗口裡上市，競爭對手少，使用者關注度高。”
周廣平算了算：“六月上市，現在五月七號，只剩不到一個月，量產備貨來得及嗎？”
林斌接過話頭：“富士康和英華達兩條代工線已經在準備了，按咱們還剩的資金算下來，首批備貨按五萬臺來籌備。驍龍晶片的訂單上個月就鎖了，螢幕模組夏普那邊也確認了供貨週期。
六月上旬量產下線，六月中旬開發佈會，六月下旬全渠道開售。節奏是緊了一點，但還趕得上。”
“五萬臺不夠。”雷俊搖了搖頭。
“S4首發一百一十萬臺一天賣光，大米1雖然定位不同，但1999的價格會吸引大量學生使用者。咱們還剩一個億出頭，首批備貨加到十萬臺，六月下旬開售，七月放暑假進入銷售高峰，八月下旬學生返校還有一波換機潮。十萬臺是底線，賣得好再追單。”
他在白板上寫下六月上市，瞄準暑假八個字，轉過身看著周廣平和林斌：“大米1的釋出會，我親自上臺講。
不講引數堆砌，講三件事。第一，1999元，效能旗艦，跟S3同款驍龍晶片，跟iPhone 4同頻1GHz。
第二，UI每週更新，發燒友向，使用者想怎麼折騰就怎麼折騰。第三，可換電池、可換後蓋、可插TF卡，比S4和iPhone 4都靈活。”
他放下記號筆，走回桌前，把大米1和S4並排放在一起，看了幾秒。
“S4是藍天的高階旗艦，打的是前沿黑科技，天音語音、指紋解鎖、4.2英寸大屏。大米1打的是價效比旗艦，同款晶片、UI可玩性、靈活擴充套件、1999元。
兩條線不衝突，S4吃高階使用者，大米1吃學生和年輕人。藍天生態的盤子越大，大米1的使用者基礎就越廣。”
他拿起大米1，在手裡掂了掂：“六月上市，正好放暑假。這一仗，咱們要得打得漂亮。”
林斌把大米1的配置表和成本核算收進資料夾，猶豫了一下，還是開了口：“雷總，有件事我覺得得提醒你一句。”
