“那肯定的，大爺，這槐花村的蘋果可是培育了幾年的新品種，人縣農業局的局長都來看過的，味道槓槓的，你看個頭，都比這普通的大一圈。”
俞澤說著，拿刀切了一小塊給大爺的孫子嘗。
小男孩嚼吧嚼吧，眼睛一亮，“爺爺，好好吃，我要買！”
大爺寵溺地摸摸孫子的小腦袋，還是有點猶豫，他本來打算今天去菜市場買點肉給孫子做紅燒肉的，這三個蘋果都能買半斤肉了。
“小軍啊，買了蘋果，肉你就得少吃幾塊了，你還要不？”
沒等小軍說話，俞澤又道：“大爺，這肉供銷社、菜市場集市都經常有，可槐花村的這蘋果就這一車了，賣完了今年可就沒了。
而且這蘋果啊，對男女老少都有好處的，老人吃了可以調節血壓，預防心臟病；
小孩吃了那維生素C對大腦發育更好；
女人吃了，裡頭的抗氧化物質能美容養顏，好處多多的嘞！”
小孩哥哪見過這宣傳架勢，拉著爺爺的衣角就開始撒嬌，“爺爺，蘋果可太好了，快買吧！”
“好好好，買買買！你這小饞蟲！”
俞澤的聲音好聽又洪亮，對大爺的一番話路過的人都聽見的人，有漢子狐疑道：“你這是自賣自誇吧，這些詞俺都沒聽過？”
“那怎麼能呢，我可是老實的農村人，不搞虛頭巴腦那一套！”俞澤當即從懷裡掏出了1972年的一份人民日報，“你瞅瞅，這上面是不是寫了錦州蘋果的好處？”
好奇心重的將腦袋探過來一看，嗐，還真是。
誰家賣蘋果還隨時帶報紙啊，這又聽又看的，路過的，兜裡帶了票子的，都不禁上前去買蘋果了。
就算那家裡不太寬裕的，也買上了一個。
嚐嚐鮮嘛，人家可說了，賣完這車就沒了。
這就是從眾效應和稀缺心理。
當人們感到某一物品供應有限的時候，就會覺得它價值更高，引發了消費者的緊迫感和危機感，擔心錯過，從而更有動力去獲取它。
俞澤跟村長洪學軍忙忙碌碌一上午，再回頭，車斗都空了三分之一。
要不是累得底衫都汗溼了，洪學軍都要懷疑自己是在做夢。
這生意咋這麼好做？這麼多蘋果，一上午都是按牌子上的價格賣出去的。
除了買的多的一塊錢四斤的，一點都不帶少的。
忙活到下午一點多，人漸漸少了，都回家做飯去了，俞澤也跟村長將車開到空曠的地方歇息。
俞澤掏出上午的錢票，給洪學軍數，“怎麼樣，村長，要是賣到供銷社去，可沒這麼多錢吧？”
洪學軍數著錢，笑得見牙不見眼，“那可不是，供銷社收五分錢都懸吶！”
這多出來的盈利，都是能改造村裡的，村裡頭錢包寬裕了，幹啥事也方便吶。
洪學軍數完錢，拍拍俞澤的肩膀，豎起了大拇指，“你小子，我真是沒想到你還有這口才和本事，可太能幹了！”
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