想做五百份禮盒的人，第二天來了青山村。來人姓馬。四十多歲，在江城做社群團購和單位福利採購。他沒有像王東那樣開著顯眼的車。也沒有像何總那樣帶漂亮方案。他提著一個空禮盒樣品，一進倉庫就說：“你們東西不錯，但包裝太素。”張偉心裡一緊。這句話聽起來像誇，又像嫌棄。馬老闆把禮盒放到桌上。盒子是深綠色，燙金字，裡面分了好幾個格。一開啟，確實顯得體面。趙秀梅看見，眼睛立刻亮了。
“這個好看。”
老黃也摸了摸盒面。
“送人是像樣。”
張偉沒有說話。他現在最怕的，就是大家先被盒子哄住。馬老闆笑著說：“禮盒賣的就是第一眼。你們現在牛皮紙袋、普通標籤，自己吃可以，送禮不夠。”他說得很順。
“我建議，做五百份基礎量。筍乾、蜂蜜、紅薯粉，再加山茶油。中秋前推一波，肯定好賣。”
張偉立刻說：“山茶油還沒檢測。”馬老闆擺擺手。
“檢測可以同步做。先把盒子定了，不然來不及。”
這話一齣，林晨抬了下眼。馬老闆繼續往下說：“文案也要提前定。比如百年老樹、古法壓榨、深山土蜂蜜、農家原生態，這些詞客戶愛看。”張偉聽見“百年老樹”幾個字，心裡又緊了一下。
“山茶油不進禮盒，文案裡也不能寫。”
“可以先佔個位置。”馬老闆說，“檢測出來再補。”
“不佔。”
馬老闆看他。
“你們真不懂營銷。客戶買禮盒，買的是想象。”
張偉把桌上的方案翻到第一頁。
“我們現在只賣說得清的東西。想象不入庫。”
這句話有點笨。卻把屋裡幾個人都說安靜了。林晨坐在門口，眼裡閃過一點笑意。他沒有插話。張偉能自己擋住這些漂亮詞，比擋住五百份訂單更重要。他今天原本不想來。但張偉硬把他從院子裡拉到了倉庫門口。理由是：“你不說話也行，坐著壓場。”林晨現在就坐在門口。看起來不像壓場。像曬太陽。張偉看見他抬眼，心裡反而穩了點。
“馬老闆，我們先做八十份。”
馬老闆笑容不變。
“八十份，物流、設計、打樣成本都攤不開。你們村要想做品牌，不能總這麼小家子氣。”
趙秀梅聽見小家子氣，臉有點掛不住。老黃也皺了皺眉。張偉更不舒服。但他沒有急著反駁。他把自己的表拿出來。
“我們現在穩定能出的量，就這麼多。”
馬老闆掃了一眼。
“你這太保守。訂單來了，供貨自然能跟上。”
“跟不上。”
張偉說。馬老闆看他。
“你怎麼知道？”
“因為我每天收貨。”
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