“那破損呢？”
張偉說：“攬收前拍照，攬收後如果外箱明顯壓壞，看運輸節點。我們包裝不達標，你可以拒收。客戶收到後反饋，我們先售後，再追責任。”杜老闆看他一眼。
“先售後？”
“對。客戶不該等我們吵完。”
這句話說出來，杜老闆的表情反而認真了。他做快遞站，最怕商家和客戶互相推。青山村願意先把客戶接住，後面責任就好談。杜老闆看了半天。
“你們這個不爆，但確實穩。”
這句話唐主播也說過。張偉忍不住笑。
“穩就行。”
杜老闆敲了敲桌子：“這樣，禮盒八十份，我給你們一個試點價。但你們得配合我們攬收時間，別今天三十個、明天五個、後天又十幾個。”張偉點頭：“可以。”杜老闆又說：“破損責任不能全算快遞站。”張偉回：“按照片和節點。”“包裝材料必須達標，不然不收。”“可以。”“還有，別動不動找蘇幹部壓我。”蘇晴笑了：“我也怕麻煩。”
三個人把條件寫成一頁紙。不算正式合同。但雙方簽了字，拍照留檔。張偉簽字時，手很穩。他忽然想起自己以前籤租房合同、供貨合同，很多時候連條款都沒看完。現在一頁紙，他看了三遍。不是因為他變膽小了。是因為他知道，簽下去的每個字，後面都可能變成錢，也可能變成坑。談完以後，杜老闆送他們到門口。
“偉子。”
張偉回頭。
“咋？”
“你現在真有點老闆樣。”
張偉下意識想擺手。可這次，他停了一下。
“我還差得遠。”
杜老闆笑。
“知道差得遠，就比以前強。”
回村路上，蘇晴看著那張物流試點價記錄。
“今天談得不錯。”
張偉有點不好意思。
“我後背全是汗。”
“看不出來。”
“那說明我裝得不錯。”
蘇晴笑了笑。
“不是裝。是你準備得夠。”
這句話讓張偉安靜了幾秒。他忽然發現，自己以前很多緊張，是因為心裡空。現在包裡有表，賬上有數，話就能站住。回到青山村時，林晨正在葡萄架下剝花生。張偉把簽好的記錄往桌上一拍。
“談成了。”
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