後排老陳哼了一聲。會議室裡有人笑。老陳自己也笑了。張偉看見氣氛鬆下來，膽子更穩。
“後來我想明白了。不是不信老手藝，是賣給外面的人，得讓外面的人也有地方信。”
這句話說完，李主任抬頭看了他一眼。蘇晴在臺下記了一筆。張偉最後講青山小禮。
“有人要五百份，我們只做八十份。不是不想賺錢，是接不住。接不住的錢，最後會變成債。”
這句話一出來，會議室安靜得很實在。張偉停了一下，說：“我以前欠過債，所以這點記得最清楚。”
他沒有賣慘。也沒有把自己說得多勵志。只是把摔過的坑說出來。很多人反而聽進去了。最後，他合上稿子。
“青山村現在還小。倉庫小，訂單小，試樣也小。但小有小的好處。錯了能改，亂了能停，賬貼出來大家都看得懂。我們現在最怕的不是做不大，是還沒做明白就急著做大。”
說完，他退後一步。會議室裡先是安靜。然後響起掌聲。掌聲不算誇張。但比前面幾場都實在。張偉下臺時，手心全是汗。他走到最後一排，低聲問林晨：“咋樣？”
林晨說：“沒丟人。”
張偉差點笑出來：“你這算誇我？”
林晨說：“算。”
張偉坐下來，心裡那塊石頭終於落了地。會後，幾個村的人圍過來問他。
“批次表能不能給我們參考？”
“售後備用金怎麼設？”
“外村協作流程能不能發一份？”這一次，張偉沒有把蘇晴推出去。他把資料一份份發給他們。
“能參考，別照抄。先看你們自己村啥情況。”
這話又像林晨。張偉說完，自己都想笑。方幹部帶著老陳過來。老陳手裡拿著一張檢測報告影印件。
“出來了。”
張偉接過。指標合格。老陳看著他。
“這回能試了嗎？”
張偉沒有立刻答應。他先看批次。再看日期。又看檢測單位。老陳被他看得直皺眉。
“你小子真麻煩。”
張偉笑了：“麻煩比糊塗強。”
老陳罵了一句，卻沒再反駁。李主任走過來，聽見這句話，也笑了。
“張偉，縣裡下個月準備做一個小批次農產品規範試點。青山村可以先報一個方案。”張偉一愣。
“又來？”李主任笑。
“這次不是讓你們做大，是把你們這些小流程整理成樣板。”
張偉下意識看林晨。林晨站在門口，已經準備走。他只留下一句話：“先看工作量。”
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