這句話一出來，馬老闆眼睛亮了，說：“這句好。”
許苗立刻緊張：“會不會太像口號？”
張偉說：“不像。你自己說出來的。”
第三段拍供貨戶。老黃說：“以前我怕退貨，現在我怕不退壞貨。”老陳說：“檢測麻煩，不檢測更麻煩。”楊嫂想了很久，最後說：“寫楊家筍乾，我心裡比寫青山同款踏實。”
這三句話放在一起，比任何旁白都重。
拍攝結束時，攝影師問能不能拍林家院子做一個生活鏡頭。張偉還沒回答，蘇晴先搖頭。
“不拍私人院落。”
攝影師有點遺憾，但也沒堅持。馬老闆已經提前看過規則，知道這個口子不能開。
影片初剪當天晚上發來。標題是：一份小禮盒背後的表格。張偉看完，第一反應是鬆氣。沒有誇大，沒有個人傳聞，也沒有把青山村拍成景區。鏡頭裡最多的是手、表、貨架和幾張樸素的臉。
但初剪也不是一次過。第一版裡有個鏡頭掃到了客戶訂單尾號，許苗馬上讓刪；還有一處旁白說“青山村把周邊土貨統一起來”，蘇晴改成“青山倉庫按授權清單分揀部分試樣”。這句話聽著拗口，卻把統一經營的誤會掐掉了。
馬老闆改到第二版時有點無奈：“這麼改，影片會不會太硬？”
張偉說：“硬一點，後面軟一點。”
馬老闆沒聽懂。
許苗替他解釋：“前面說清楚，後面售後就不會吵得太難看。”
馬老闆回了個服氣的表情，繼續改。
林晨也看了。
張偉問：“你覺得咋樣？”
“沒我。挺好。”
“你這人真是……”
影片釋出後，客戶反應比馬老闆預想中好。有人說第一次看見土貨影片裡講退貨，有人問批次碼怎麼查，還有人留言說楊家筍乾那句很實在。
楊嫂看到留言後，特意給劉強打電話，聲音都有點發飄。
“有人記住楊家筍乾了。”
劉強把這句話轉給張偉。張偉看完，笑了很久。
晚上，許苗把影片連結歸檔到材料附件裡，旁邊寫：外部宣傳口徑樣例。蘇晴看見後，說可以放進試點材料補充說明，但要註明商業宣傳與試點評審分開。
材料附件裡，許苗還放了修訂記錄。第一版刪掉林晨採訪，第二版遮客戶資訊，第三版調整外村產品字幕，第四版補充產地說明。張偉問她這也要放嗎，許苗說要。評審不只看最後成片，也會看他們有沒有能力把不合適的內容改掉。
張偉聽完，忽然覺得許苗真變了。她以前怕被問，現在已經開始主動留下別人可能會問的證據。倉庫裡每個人都被這套流程磨過，磨得慢，磨得煩，卻也磨出了一點底氣。
張偉現在聽見“分開”兩個字就條件反射地點頭。
可第二天一早，李主任又來了訊息。
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