橋口第三輪暫停，東灣香菇等檢測，觀摩預約排到下週。
張偉看著白板，第一次覺得倉庫不是忙不過來，而是排不過來。以前忙，是今天有多少貨、多少單、多少快遞。現在忙，是每一件事都拖著一條尾巴：橋口要等整改照片，東灣要等檢測報告，河壩豆皮不能照搬流程，下一場觀摩要提前發籤到表，青山禮盒還得照常發。
許苗把白板分成四塊：日常訂單、外村試樣、觀摩預約、整改跟進。每一塊下面都寫著日期和負責人。張偉看了半天，忽然說：“這比我以前上班的專案表還嚇人。”
林晨坐在門口剝花生，頭也不抬：“你以前上班有人給你發工資。”
“現在也有收入。”
“收入不等於工資。”
張偉被他說得沒話。倉庫現在確實有收入，可收入要先扣成本、人工、耗材、檢測、售後，再看剩下多少。外村試樣更不能當收入看，很多時候只是多一摞記錄、多一場會、多一次退回。
趙秀梅聽見他們說錢，立刻湊過來：“那外村來觀摩，不收點錢？茶水、紙張、時間，不都是錢？”
這問題問得現實。
張偉沒有立刻回答。他以前可能會覺得收錢不好意思，可現在倉庫不是閒著給人看。觀摩越多，日常工作越容易被打斷。完全免費，外村不心疼，青山村自己也撐不住。
蘇晴下午過來時，張偉把這個問題提了。蘇晴想了想，說觀摩本身不收費，但影印手冊、額外表格、後續單獨輔導不能都從青山專案裡出。鎮裡如果安排統一交流，由鎮裡負責材料；外村單獨預約，自己帶表或按成本影印。
老會計聽見，立刻拿出本子：“成本價要寫。別到時候有人說青山村靠表掙錢。”
最後定下：基礎觀摩不收費，不安排接待餐；紙質小手冊外村自印，需要青山代印的按實際影印費登記；單獨試樣分揀按人工和耗材單列，不和青山日常訂單混賬。
這幾條定下後，老會計還讓張偉把影印費、耗材費和人工費分開放。影印費按張數，耗材費按實際使用，人工費只在進入試樣分揀時計，不因為別人來觀摩就算錢。張偉聽得頭大，問一張表要不要這麼細。
老會計說：“越是小錢，越容易被人說。大錢大家盯著，小錢沒人盯，最後最糊。”
張偉沒法反駁。青山村以前很多舊賬，就是從沒人盯的小錢里長出來的。現在觀察點掛了牌子，別人會看他們怎麼做；如果自己先把賬弄糊，後面講再多流程都沒底氣。
許苗把這幾條做成一張費用說明，貼在觀摩預約表旁邊。來的人未必都會看，但貼出來，就說明青山村不靠模糊地帶掙錢。
張偉把這幾條寫到白板上，感覺心裡穩了一些。
當天傍晚，第二場觀摩預約來了。南溝村想帶四戶供貨戶來，看蜂蜜和雞蛋流程。張偉看到雞蛋兩個字，直接皺眉。青山村之前已經定了長途禮盒不放雞蛋，本地配送也要單獨走冷鏈和破損規則。南溝村如果想照著禮盒賣雞蛋，風險不小。
他沒有拒絕觀摩，只讓南溝村先發情況表。表格發來後，問題果然不少。四戶雞蛋沒有統一收集日期，也沒有破損記錄，更沒有本地配送能力說明。
許苗看完，說：“只能看公開流程，不能討論雞蛋試樣。”
張偉點頭，在預約表上寫：南溝村，觀摩範圍限入庫記錄和售後表，不進入雞蛋試樣討論。
南溝村幹部有點不高興，在電話裡說：“我們就是想學學，不是讓你們負責。”
張偉說：“學可以，但範圍先寫清。”
“你們現在咋這麼多範圍？”
“因為範圍外都是吵架。”
電話那頭沒再說。
掛了電話，張偉把南溝雞蛋寫進觀摩預約，卻沒有寫進試樣欄。許苗看見後問他，要不要提前準備雞蛋破損案例。張偉點頭，把以前那份碎蛋售後表翻出來，又把本地配送和長途禮盒分開寫了兩行。
”。急不麼什為看南給是，賬舊翻是不這“：說只，意故有沒偉張。提人別意願太不經已在現，關有蛋家跟初當事件那。在自不點有表，表後售蛋碎見看梅秀趙
”。大太寫字名我把別。看就那“：說，兒會一了默沉梅秀趙
。鬧熱看村外給來出掛人把不也，題問明說能既。果結理和程流留只，半一了遮字名戶貨供把，笑了笑苗許
。次批新排想就早字數些這到看，偉張的前以按。盒禮試份十二做續繼以可油茶山嶺松，定穩薯紅石白，貨有蜂，份百一撐支能還乾筍的家黃老。上候時麼什批一下問戶客，定穩饋反盒禮批二第。料資購復禮小山青來發又闆老馬，上晚
。回沒遲遲，樣試村外和觀的上板白著看他可
