王東看著第五條，眉頭跳了一下。
“不收定金，客戶跑了怎麼辦？”
馬老闆這次沒搶話。張偉說：“客戶跑了，說明他沒有確認購買。收了錢再排不出來，才是我們的問題。”
王東沉默了一會兒，換了個角度。
“那我把那兩份售後補完，是不是就能申請？”
“能申請。”張偉說，“不是一定透過。”
王東氣笑了：“你們規矩還挺多。”
張偉說：“前面三十七份教的。”
這句話讓王東徹底沒了脾氣。
他拎起水果，準備走。走到門口時，外面來了兩個供貨戶，是橋口楊嫂和她堂弟。兩人來送第三輪整改照片，看到王東，腳步都慢了下來。
楊嫂不認識王東，但聽過禾田禮盒的事。她把照片交給小曹時，特意問了一句：“我們橋口的筍乾，不會被別人拿去裝別的盒子吧？”
小曹看了張偉一眼，按流程回答：“青山倉庫出庫的，有批次和銷售口。別人自己收的貨，我們不替他背。你們交給青山倉庫的貨，只按青山倉庫單子走。”
楊嫂鬆了口氣。
這句話傳到王東耳朵裡，刺得他臉色又變了一下。
以前他覺得這些供貨戶只關心賣多少錢。現在他們也開始關心自己的貨被誰拿去說話。
王東離開後，馬老闆看著他的背影，問：“以後真讓他申請？”
張偉說：“規則在這兒。”
馬老闆不滿：“你就不怕他又鑽空子？”
林晨拿起釘子，淡淡說：“那就讓規則比空子多一步。”
張偉把禾田優選申請表夾進待處理資料夾，沒有扔，也沒有批。
門可以開。
但先把腳上的泥擦乾淨。
下午，張偉把銷售口和介紹人的區別寫成一頁。銷售口可以接客戶諮詢，但要接受青山話術和售後規則；介紹人只提供客戶資訊和溝通渠道，不碰包裝、不碰收款、不碰承諾。兩者的介紹費、責任和客戶歸屬完全分開。
馬老闆看完，說這頁紙應該早點有。許苗說早點寫也沒人看，得等王東這種事砸過來，大家才知道為什麼要分。小曹把這頁紙影印了兩份，一份放客戶溝通夾，一份貼到門後。
門後那面牆越來越滿。每多一頁，都代表一個曾經差點出事的口子被堵住。
王東離開後沒有立刻回縣城。他在村口車裡坐了一會兒，給張偉發來一條訊息：如果我只介紹單位客戶，介紹費怎麼寫？
張偉把手機給許苗看。許苗說，可以談，但先把未完售後清掉。張偉照著回過去。王東這次沒有說狠話，只回了一個知道了。
馬老闆看見那兩個字，嘖了一聲：“他還真學乖了？”
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