王東第二天帶回的訊息，不算好。
工會聯絡人同意分批，但只給青山一次解釋機會。下午三點，對方會到倉庫看排產和樣盒。如果能證明分批不影響慰問安排，就繼續談；如果青山只是一味推脫，對方會轉去別的供應商。
馬老闆聽完，整個人都緊了。
“這不就是考試嗎？”
許苗說：“是。”
張偉把倉庫重新分割槽。已經排好的一百二十份基礎禮盒放左側，缺口原料放右側，說明卡、批次碼、售後卡分別裝盒。小曹負責把每一項對應數量貼在桌邊，不能讓客戶看一堆東西，只能看得懂一條線。
林晨沒參與佈置，只在院子裡幫趙秀梅搬了兩把椅子。
馬老闆看著他那副不急不慢的樣子，忍不住問：“你真不緊張？”
林晨說：“緊張也不能多出一百八十份。”
馬老闆無話可說。
下午三點，工會聯絡人到了。來的是一男一女，男的姓郭，女的姓何。兩人都很乾練，進門先看倉庫，不先寒暄。王東跟在後面，臉上帶著笑，卻明顯比以前收斂。
郭主任開門見山。
“我們要的是三百份慰問禮盒。王經理說青山質量穩，但你們現在說只能先做一百二十份。我們需要理由。”
張偉把排產表放到桌上。
“理由有三個。第一，青山倉庫現有穩定原料只夠一百二十份。第二，橋口筍乾第三輪還在反饋，不能臨時放大。第三，禮盒售後要留破損和錯發預留，不能把庫存壓滿。”
郭主任看著表，沒有表情。
“別人供應商可以十天交三百份。”
馬老闆心裡一緊。
張偉說：“可以。只是那不是青山倉庫這套出庫方式。”
何主任抬頭：“你們這套方式有什麼不同？”
小曹把一隻樣盒放到桌上，開啟。裡面每一樣貨旁邊都有小標籤，盒底有說明卡和售後卡。許苗把批次查詢表放在旁邊，能對應到出庫日期、銷售口和狀態。
張偉沒有講大話，只說客戶收到後能查什麼，出問題找誰，哪些情況退款，哪些情況補發。
郭主任聽完，問了一個很實際的問題。
“如果我們收一百二十份，剩下一百八十份二十天後到，單位慰問怎麼分？”
王東也看向張偉。這個問題如果答不好，前面講得再穩也沒用。
張偉把分批方案拿出來。
“第一批給高溫崗位和外勤崗位，先發一百二十份。第二批給機關和後勤崗位，二十天後發。兩批包裝不寫第一批第二批，只寫對應批次碼，避免內部比較。每批有獨立售後表。”
何主任翻了翻方案。
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