九月。
暑氣退了以後，倉庫的溫度終於降到了可以不開風扇的程度。馬老闆把門口那臺落地扇搬回雜物間，在原來放風扇的位置擺了一把椅子。
第七批在八月底發完了。五十份，跟第六批一樣的規模。這次沒有出任何意外。供貨到位、打包流程標準化、發貨拍照歸檔、售後閉環在兩週內完成。許苗用了一個詞形容第七批：平穩。
張偉在月底做了一份半年運營總結。不是給誰看的，是給自己看的。他在A4紙上一行行列數字，寫完以後盯了半天。
從三月份第一批試水到九月份第七批結束，青山的運營資料如下。
總髮貨量：二百二十二份（含自提）。分七批。第一批十二份，第二批十八份，第三批二十二份，第四批三十份，第五批四十份，第六批五十份，第七批五十份。逐步放量，從沒超過產能上限。
退貨：兩份。一份是第二批的，客戶收到後說不想要了，原因不明，退款處理。一份是第四批的，物流過程中外包裝破損嚴重，重新補發。
投訴：零份產品投訴。市場監管的12345投訴不算在產品維度。
復購率：截至第七批結束，有復購記錄的客戶六十七人。復購兩次以上的客戶三十一人。復購三次的有九人。
營收：七批合計營收約二十一萬。扣除成本（採購、加工、檢測、包裝、物流、人工、倉儲分攤），淨利潤約五萬八千元。
候補名單在冊：四十二人。其中十六人是第六、七批覆購意向，二十六人是新登記。
小曹湊過來看了一眼那張紙。
“這麼多人排著呢？四十二個？”
“對。相當於夠做一批的了。”張偉說。
小曹算了一下：“那豈不是第八批還沒開始就已經快滿了？”
張偉沒回答他。但馬老闆在旁邊聽見了，眼睛亮了一下。
張偉把這些數字寫在A4紙上。他不喜歡做PPT，也沒有用任何軟體。就是手寫，一行一行列出來。寫完以後他看了半天。
半年。五萬八的利潤。分到每個月不到一萬。這個數字放在任何一個正經企業裡都微不足道。可對於一個村級合作社來說，半年從零做到月均一萬的淨利潤，不差。
關鍵不是錢的絕對值。關鍵是七批沒有斷過檔，每一批都比上一批好。從第三批開始做檢測到第七批全流程標準化，中間沒有一個環節是退步的。
馬老闆知道這些數字嗎？知道一部分。他知道每一批的發貨量和大概的營收，但成本結構他算不清。張偉給他看了總利潤，馬老闆的反應是：“才五萬八？”
張偉說：“你覺得少？”
“半年五萬八，一個月不到一萬。”
“你以前在鎮上幹臨工，一個月多少？”
馬老闆不吭聲了。以前幹臨工一個月三千多。現在他在合作社拿的底薪加績效比那時候高。而且合作社的利潤是在增長的，前三批基本沒賺錢，都是後四批貢獻的。如果按後四批的均值來看，月利潤已經快兩萬了。
“下半年會更好。”張偉說，“產品線穩定了，供貨成本在降，復購率在漲。如果第八批開始放量到六十或者七十，淨利潤能明顯上臺階。”
馬老闆沒說話。他心裡有一個數，張偉之前在白板上寫的“至少八到十萬的鋪貨預算”。如果按現在的利潤積累速度，大概四五個月就能攢出這個數。
但前提是不出事。
