省平臺那一百份賣完下架以後，青山的產能問題，第一次被擺到了桌面上。
月底開會，張偉把這個月的數捋了一遍。村裡超市的貨，惠民那邊的貨，省平臺的一百份，加上原來的老客戶，幾條線一湊，月發貨實際已經壓到了一百一十多份。四家供應商的貨，連著兩個月都是緊巴巴供上來的。許苗在賬上看得清楚，有兩批貨，是供應商自己加了班趕出來的。
許苗把那兩批的記錄翻出來，擺在桌上。
再這麼下去，供應商要頂不住了，許苗說，趕工趕出來的貨，品控就懸。
林晨聽完，點了頭。
這正是他一直擔心的事。需求在漲，產能不漲，遲早要麼斷貨，要麼松品控。兩條路都是坑。
該加供應商了，林晨說。
桌上幾個人都看著他。這話從林晨嘴裡說出來，不容易。這一年青山拒了多少擴產的機會，論壇上的，平臺上的，全是衝著擴產去的，林晨一概沒鬆口。現在他主動說要加供應商。
林哥，你不是一直不讓擴嗎，馬老闆問。
不讓亂擴，林晨說，亂擴是為了接超過能力的單，先答應下來再到處找貨，那是把品控往火坑裡推。現在不一樣。是我們自己的老客戶，自己的渠道，需求實打實漲上來了，供應商趕工趕得吃力。這個時候加一家，是補缺口，不是衝規模。
加幾家，張偉問。
一家，林晨說，就加一家。按老規矩，加一家，穩一家。這一家不磨合好，不上正軌，絕不加第二家。
這個尺度，桌上沒人有異議。
接下來是選誰。
蘇晴手裡有幾個備選。這一年想給青山供貨的農戶和合作社不少，村裡村外都有，排著隊等。許苗按青山的標準篩過一輪，留下三家。
林晨沒有自己拍板。他讓馬老闆帶著人，三家挨個去看。
看什麼，馬老闆問。
看三樣，林晨說，一看貨真不真，是不是自家種養的，有沒有從別處倒貨來冒充。二看人靠不靠譜，問他能不能按我們的批次留樣，按我們的標準記錄，他要是嫌麻煩，就不行。三看量穩不穩，時旺時蔫的供不了長期。
馬老闆帶著人去看了三天。
回來報，第一家貨好，但人不願意按批次留樣，嫌規矩多，說自己賣了十幾年從沒出過事。第二家人爽快，可量不穩，今年種得多明年看心情。第三家，是鄰村一個姓周的，養土雞和雞蛋，量穩，人也肯按規矩來，就是貨比另兩家貴一點。
我選第三家，馬老闆說，貴一點，但穩，肯守規矩。
林晨問了一句。
他為什麼肯守規矩，別人都嫌麻煩。
馬老闆笑了。
我也問了。他說他原先給一個禮盒廠供過貨，那廠子收了貨亂貼牌，出了事，把供貨的也連累了，他賠了一筆。從那以後他就信一條，誰家規矩嚴，誰家才長久。他說青山規矩嚴，他放心。
林晨聽完，點了頭。
就他了。
定下週家，接下來是磨合。這一步，才是真正的難處。
。堆一病，手上真可，矩規守肯然雖家周
