惠民生鮮的合作，過了試銷期，進了正軌。
第一家店的青山專櫃，掃位元速率一直穩在六成上下。回頭客多，損耗低，店裡的人也省心。惠民那邊看在眼裡，動了心思。
這天，惠民的採購總監帶著區域經理，親自到了青山。來之前打過招呼，約的是正式洽談，不是閒坐。許苗把會議室收拾出來，泡了茶。
張偉、蘇晴、許苗都在。林晨沒露面。按慣例，他不上這種臺前的場合。
惠民的採購總監姓錢，開門見山。
“青山的貨，在我們店裡賣得好。”錢總監說，“我們商量過，想把合作鋪開。不光那一家店，我們區裡十二家店，都想上青山專櫃。”
張偉沒立刻接。他先問了一句。
“十二家店，按一家店一個月的走量算，要多少貨。”
錢總監早有準備。
“按第一家店的銷量推，十二家鋪開，一個月起碼要五百份。”他說，“這還是保守估的。青山這牌子，鋪開了走量只會更大。”
五百份。
張偉心裡一動。這個數字他太熟了。論壇上那個電商平臺說的是一千份，禾田當年那筆砸出大坑的禮盒單，也是五百份。如今惠民又把五百份擺到了桌上。
“錢總監，”張偉說，“我們現在月供一百份，加上新進的一家供應商，撐死能到一百三四十份。五百份，我們供不了。”
錢總監笑了。
“供不了可以擴嘛。”他說，“你們貨好，缺的就是量。我們惠民給你們這麼大的渠道，等於把擴產的底都給你們兜住了。你們放開手擴供應商，擴出來的貨，我們全收。”
這話聽著是天大的好意。區域渠道全包，擴出來的貨不愁賣。換一個急著做大的公司，當場就該簽了。
張偉沒簽。他按林晨教的，當場不答應。
“錢總監，這事我們得回去評估。”張偉說，“五百份不是小數。我們擴產能擴多少、多快，關係到品控。品控是我們的命根子，不能為了鋪店鬆了。給我們幾天，評估完給您準信。”
錢總監沒想到又是這套。第一家店合作時，青山就是這麼穩著來的，凡事評估、留樣、走流程。當時他還覺得這家村裡的小公司規矩多，後來出貨穩、從不出岔子，他才明白這規矩的好。
“行。”錢總監說，“你們評估。不過我把話放這兒，這麼好的機會，別錯過了。十二家店的專櫃位，我先給你們留著。”
送走惠民的人，張偉當晚就去了林家。
林晨在院子裡給葡萄剪枝。聽完張偉說的，他把剪刀放下。
“五百份。”林晨重複了一遍。
“嗯。”張偉說，“惠民全包渠道，擴出來的貨他們全收。林哥，這回不一樣。這不是平臺畫的餅，是惠民實打實的店，實打實的走量。我們跟惠民合作大半年，他們靠譜。”
林晨沒立刻表態。他問了幾個問題。
“五百份，要擴多少供應商。”
張偉算過。
“我們現在五家供應商，供一百三四十份。要供五百份，起碼再加八到十家。”
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