第二天早上，許苗把一百二十張小紙片鋪在會議桌上。
每一張代表青山現有月供的一份貨。
許苗在紙片背後寫了客戶簡稱。它們不再只是表格裡的總數，一張被挪走，便對應一位採購聯絡人、一張已經確認的訂單和一個需要青山解釋的新日期。
省推廣平臺、惠民生鮮和長期客戶分別用不同顏色壓住，桌面很快只剩邊緣一小塊空處。
馬老闆拿來另外五十張，代表瀾嶽要求的月均保底。
紙片剛放到一半，桌面已經沒有位置。
“這還沒算活動月。”許苗說。
瀾嶽要求全年六百份，平均每月五十。青山近三個月實際發貨穩定在一百二十份上下，兩者相加是一百七十份。
五家供應戶狀態都好時，穩態上限也只有一百三四十份。
“上限不能拿來籤。”馬老闆說，“一百四十是天氣順、損耗低，五家都沒出問題。”
倉庫還要留品控複核和售後替換。若合同每月都把貨排到頂，一戶供應波動，青山當天便欠貨。
上個月其中一戶因連續降雨少交幾份，倉庫正是靠保留量補齊原批次。那次沒有客戶感到變化，並不說明產能永遠充足，只說明青山提前留下了應付波動的空間。
許苗從現有紙片裡拿出兩家原客戶，往後挪。
“先給瀾嶽，就只能這樣。”
惠民兩家新店首批本來各拿十份左右。額度剛建立，若此時撤回，青山先前承諾的小額試供便失去信用。
長期客戶同樣有固定確認日期。誰被後移，張偉都要親自打電話解釋。
省推廣平臺還留著公開供貨記錄。青山若主動縮量，對方問的不會只是本月少幾份，還會問以後能否穩定。新訂單的高價由瀾嶽支付，舊客戶的不信任卻要青山自己承擔。
瀾嶽多出的價格很清楚。六百份若全部履約，收入會增加一塊足以讓人動心的數。
可那筆錢不是從空餘產能里長出來的。
許苗把剛才挪開的客戶紙片放到價格頁上：“賺這塊，要先把他們壓在下面。”
張偉沒有接話，只讓她繼續看活動調整。
瀾嶽可在活動前增加需求，青山必須先給出可執行方案。連續兩次無法響應，會影響下一季度採購量和宣傳資源。
“採購方能縮量嗎？”張偉問。
“能。”許苗翻到季度調整，“單季度最多下調兩成，提前通知。”
“我們能少供？”
“除雙方同意和不可抗力，少供要補足，還可能承擔替代採購差額。”
馬老闆把剩下那疊紙放回盒裡。
瀾嶽可以按預算少拿，青山卻要長期把貨留出來。預留貨沒被採購，原客戶也未必會在臨時縮量後重新接回。
。去批整找尋新重要則山青，單訂張一下只方購採。齊補別從經已能可方對，戶客的移後被找去再時那。貨的住鎖本原出多然突會山青，兩拿度季個一如例
。狀形實真了有裡這到款條先優
。利權的購採整調留保仍嶽瀾，序順戶客出讓先山青
。問偉張”？呢字名那“
。換替然自到留則，容的面頁史歷和店門進經已。料新作製止停後束結活，認確山青給項逐以可名署合聯
”？天一哪是換替然自“
。期日有沒裡同合
。點出退的楚清有沒卻象印作合，了束結量購採。稱名方雙留保期長能可仍面頁嶽瀾，度季個一供只若山青
。面頁方對開離時何字名的己自定決法無便山青，握掌嶽瀾由換替然自。結繫期長是不是方雙答回要仍山青，到搜戶客被旦一但，看翻人有天每會不頁史歷上線和圖舊店門
。上紙張一同在寫題問類三把苗許
