“按活動預測溝通。”
“預測變了呢？”
“雙方再協調。”
馬老闆把這一頁放回紅色標記區。
質量附件倒很清楚。
到貨抽驗、包裝破損、批次追溯和退換責任都按實際過錯承擔。門店保管造成的損耗不推給青山，爭議批次也有留樣複核。
這套責任比不少小客戶的口頭約定更完整。若貨物合格，門店壓壞包裝不能讓青山賠；若青山批次出問題，也有樣品和期限可查。專業採購並非只有控制條款，它確實減少了售後扯皮。
許苗逐條看完：“這部分能做。”
預付款也沒有限定資金用途。錢進入公司賬戶後，青山按正常經營使用，無需為瀾嶽另開生產線。首款到賬後，青山不必採購指定裝置，也不用接受採購方派人常駐。張偉在這兩頁標了可執行。能做的條件被承認，難點才更清楚地集中到品牌和排期上。
裴衡將質量頁和報價並排：“我們沒有把所有風險壓給供應方。”
“質量責任清楚。”張偉說，“卡住的是你要先拿貨，還要長期用名字。”
三張紅籤留在合同上。
優先供貨。
活動響應無上限。
聯合署名無固定退出日。
價格談得很短，三張紅籤卻佔了大半場會議。
裴衡提出看普通作業區。張偉開放收貨和成品區域，供應戶合同與客戶排期留在辦公室。
質量人員抽看兩批外箱標識和驗收頁，問題都在正常採購核驗範圍內。
裴衡站在成品區外：“裝置還能加嗎？”
馬老闆回答：“裝置能加，合格貨不會跟著裝置一起長出來。”
“供應戶可以擴。”
“他們自己決定。”
倉庫裡沒有為這份大單新設空位，也沒有人拿短時峰值向瀾嶽展示產能。質量人員看到五家來貨被分開標識，又抽了一份退換記錄。馬老闆按正常合作方許可權回答，沒拿供應戶姓名、個人價格或客戶名單補充展示。能看什麼，與報價高低無關。
回到會議室，許苗把已經一致的條款貼上白籤。質量責任、正常結算和批次追溯可以保留。
紅籤仍是原來三處。
裴衡看過以後說：“你們給一個真實可供量，瀾嶽再判斷結構能否調整。”
“可以。”張偉說，“今天不籤。”裴衡沒有用離開威脅，也沒要求留下一份意向確認。雙方已經知道哪些條款可用，哪些仍然衝突。今天簽字只會把分歧藏進合同後面，留在桌上反而更接近真實結果。
合同、新報價和品牌附件都留在桌上。瀾嶽一行離開時，沒有帶走青山的承諾。
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