“可以聽。”
張偉沒有讓他在青山與瀾嶽之間當場二選一。
同一時間，馬老闆回到倉庫核公司的可動餘量。
他沒有從月度總表直接減數字，而是沿貨架逐批看標籤。已經貼客戶名的不能動，待驗的不能算，售後架的不能借。排除到最後，能增加的位置只散在未來三個月的正常批次裡。
成品區六份貨已經貼著原客戶標籤。待驗區另有九份，誰能透過抽驗還沒有答案。待驗區裡有兩份外觀很好，抽樣結果卻要第二天才出。馬老闆沒有因為大機率合格便提前記入。他要給張偉的是能寫進合同的數量，不是倉庫今天看起來最樂觀的數量。
售後架上留著兩份替換量。
“這兩份能不能先算新單？”許苗問。
“不能。”馬老闆說，“原客戶運輸破損一次，就得從這裡補。”
他將售後架的數量劃出，天氣損耗也繼續保留。理論上限與能主動簽出去的貨，重新分成兩條線。
十月現有排期已經接近常態。馬老闆逐戶看承諾量，只能在同一驗收批次裡多做四份。
十一月先按同樣數量。溫度下降後品類會變，尚未驗收的貨不能提前記成餘量。
十二月也只留四份。
“三個月，一共十二。”他說。
許苗沒有立刻抄進合同：“售後量還在？”
“在。”
“天氣出問題？”
“批次順延，不能承諾固定活動日。”
四份不是另開生產線。它們隨原客戶批次一起驗收、組合和發出，新客戶承擔同樣的質量標準。
這樣做不需要插隊，也不需要讓供應戶為小單改變交貨日。三個月各四份，哪一月受天氣影響便在季節內後移。十二是青山能負責到底的總量，不是為了談判故意壓出的低數。
若要單獨指定日期、臨時加量或優先出庫，這十二份還會減少。
張偉拿起便籤：“供應戶自己賣給瀾嶽的，不算在這裡。”
“當然。”馬老闆說，“他們的原料合同由他們負責。青山這十二份帶公司驗收、包裝和售後。”
公司不控制供應戶的剩餘產出，也不把那些外單冒充成自己的產能。
瀾嶽直接採購原料，組合、追溯和售後由雙方另行約定；向青山採購的十二份，則帶著公司現有的全部責任。兩種貨即使來自同一地塊，也不能混成一份青山保證。
老周傍晚又來了一趟。他確認周家能談現有餘量，不擴種，也不改變青山交期。
“這季過了適合調整地塊的時候。”他說，“為一份沒簽的合同再動，風險在我。”
“那就只談你現有的。”
老周拿著瀾嶽條款離開。他願意繼續談，答案仍由他自己給。
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