“沒問題。”
方幹部沒想到她也這麼說。
“蘇幹部，我們松嶺村也是鎮裡的村，你們不能只幫白石村吧？”
“不是幫誰不幫誰。”
蘇晴語氣很穩。
“白石村先把舊賬拿出來，你們也先把自己的東西說清楚。山茶油入口，更要謹慎。”
她把登記表攤在桌上。
“你看，這裡寫得很清楚，今天這一欄只能填諮詢，不能填入庫。諮詢記錄不代表青山村接貨，也不代表後面一定合作。”
方幹部看著表格，臉色有點尷尬。
“我們村裡人聽說白石村紅薯粉賣出去了，都有點急。”
“急可以理解。”蘇晴說，“但白石村賣出去的不是一筐紅薯粉，是舊賬、公示、試樣和售後都走了一遍。你們要是隻看最後那十單，就會覺得青山村在卡你們。可前面那些東西不做，後面那十單就不穩。”
這話說得不重，卻把方幹部想繞過去的部分全擺出來了。張偉站在一旁，心裡也跟著明白了一層。外村來找青山村，不是拿著貨來換一個渠道那麼簡單。每一個貨後面，都站著一個村的習慣、人情和舊賬。如果第一天就說好說話，後面就會有更多人拿著“都是鄉里鄉親”來壓他。方幹部沉默了。他看了一眼林晨。林晨終於抬頭。
“好東西不怕慢。”
只有六個字。方幹部卻聽明白了。今天想靠兩瓶油直接進青山渠道，沒門。他站了一會兒，最後把油重新放回桌上。
“樣品留下，你們只看，不對外說。資料我回去整理。”
張偉點頭。
“可以。”
方幹部走後，張偉鬆了一口氣。
“我剛才差點慫。”
林晨把豆角放進籃子。
“沒慫就行。”
張偉看著門後那張流程表，忽然覺得它真像一塊界碑。不是為了攔人。是為了讓走進來的人，先把腳下的泥擦乾淨。下午，方幹部發來一條訊息。
“資料三天內整理。檢測怎麼做，能不能給個參考？”
張偉把訊息給蘇晴看。蘇晴笑了。
“這不就開始走流程了？”
張偉也笑。他把松嶺村山茶油寫進外村諮詢記錄。第一欄不是數量。而是四個字。資料待補。他想了想，又在後面加了幾行。諮詢時間。來訪人。樣品狀態。未入庫。未承諾銷售。這幾行寫完，他才發現流程表不是貼在門後給別人看的，也是給自己擋衝動的。他把登記表拍照發給方幹部。
“你回去跟村裡人說清楚，今天只是諮詢，樣品也沒進倉。後面如果送檢，檢測費用、取樣方式、批次對應，都要你們自己先定。”
方幹部過了很久才回。
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