林晨聽見這句，才把茶杯放下。他不怕直播賣得少。他怕直播一熱鬧，話說過了頭，後面就全是麻煩。直播開了。一開始人不多。張偉站在鏡頭前，手腳都不知道往哪放。
唐主播問：“這個筍乾有什麼特點？”
張偉腦子一空。然後他看見林晨在鏡頭外，慢悠悠指了指牆上的流程。張偉忽然穩住了。
“特點先不吹。我們先說怎麼收。”
“筍乾要曬透，不能有潮氣。每一批收來先看顏色和氣味，再稱重，分批次。”
“不合格的退回去，不因為誰家熟就收。”
他說著說著，反而順了。
彈幕裡有人問：“會不會很貴？”
張偉回答：“不算便宜，但價錢怎麼來的，我們會寫清楚。”
有人問：“真土雞蛋嗎？”
老黃被拉進鏡頭。他緊張得臉都紅了。
“我家雞我自己喂的。你問我咋證明，我也不會說。反正張偉收的時候要稱重，還挑殼。”
彈幕笑了起來。氣氛反而好了。唐主播很快發現，青山村最能打動人的不是誇張故事。是這些不太會說漂亮話的人。直播到一半，輪到當天約好的雞蛋入庫。趙秀梅拎著一籃雞蛋來了。她是按登記時間送貨，不是來搶鏡。
唐主播把鏡頭轉過去，想拍一下入庫流程。鏡頭前，張偉剛接過籃子，就照樣挑出兩枚裂紋蛋。趙秀梅臉上掛不住。
“直播呢，你還挑？”
張偉咬咬牙。
“直播也得挑。”
彈幕一下熱鬧了。
“這個真實。”
“親戚也退？”
“我想買了。”
趙秀梅看見彈幕，臉色從尷尬變成了得意。
“你們別笑，我現在也按規矩來。”
這一句，效果比任何廣告都好。直播結束時，訂單不算爆。筍乾賣出六十份。雞蛋預訂三十盒。白石紅薯粉還在等白石村公示結束，沒有開放現貨下單，只留下十個試吃預約名額。張偉看著後臺，手心都是汗。
“這算成了嗎？”
唐主播笑了。
“算。你們這個不炸，但穩。”
林晨站起來，伸了個懶腰。
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