這句話聽著不夠銷售，卻讓何主任點了點頭。
“我寧願你現在說清楚。”
王東站在旁邊，神色複雜。他以前談單，最怕供應商說取消、延後、做不到。可今天他發現，對方反而願意聽這種話。因為單位採購怕的不是慢，怕的是出了問題沒人認。
看完倉庫，郭主任沒有當場拍板。
“我們回去調整名單。明天給答覆。”
馬老闆心一下懸起來。
送人出門時，王東忍不住低聲問：“郭主任，您覺得還有哪裡要補？”
郭主任說：“你們介紹青山的時候，少說好，多說清楚。”
這句話像一記輕巴掌，打得王東臉有點熱。
人走後，馬老闆急得在院子裡轉。
“明天才答覆，那萬一跑了呢？”
林晨坐回門口，把茶杯端起來。
“跑了也比硬接強。”
傍晚，工會那邊先發來一條訊息。不是確認訂單，是讓青山補一份高溫崗位優先發放說明，方便他們內部解釋。
許苗看著訊息，鬆了一口氣。
“這就是有戲。”
張偉把說明寫好，最後一行寫：本分批方案以現有合格批次為基礎，不壓縮驗收和售後流程。
馬老闆看著那行字，終於不催了。
他開始明白，青山不是不會做大單。
青山只是要讓大單按青山的方式進門。
當天夜裡，張偉又把方案改了一遍。他沒去潤色那些好聽話，只把客戶最可能擔心的地方提前寫上。為什麼分崗位發，為什麼不臨時換貨，為什麼第二批要等反饋，為什麼不收超出數量的定金。
許苗看完，說這份不像銷售方案，像風險說明。
張偉說：“對方是單位採購，怕的就是風險。”
第二天早上，郭主任那邊打來電話，問得很細。第一批如果有破損怎麼補，第二批如果某項原料不達標怎麼處理，員工之間會不會覺得先拿後拿不公平。張偉照著方案一條條答，沒有一句臨場發揮。
電話結束通話後，馬老闆長出一口氣。他以前最怕客戶問太細，現在才發現，能答上來的細問題，反而會讓客戶放心。怕的是自己也不知道，只能用差不多、應該行去糊弄。
王東也發來訊息，說郭主任那邊態度鬆動。張偉沒有回馬上能做，只回：以書面確認為準。
王東回了個收到。這個收到，比他以前發一堆漂亮話更讓人安心。
下午，郭主任和何主任離開後，倉庫裡沒有馬上散。張偉讓小曹把他們問過的問題抄到白板上，一共七條。每一條後面都寫著誰負責補材料。
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