晚上，郭主任發來第二批收貨照片。兩批禮盒碼放在單位庫房裡，批次清楚，發放名單也分開。照片下面還有一句話：後續節禮採購，可提前一個月溝通。
馬老闆看到“後續”兩個字，差點跳起來。
“這就是長期客戶。”
王東也在群裡，看見這句話後，私下給張偉發了一條訊息。
以後類似訂單，我先按你們排產問，不亂承諾。
張偉把這條訊息給林晨看。
林晨看完，只回了三個字。
“先看做。”
張偉笑了一下，把手機收起來。
第二天，倉庫門後多了一張新表：大單准入表。第一欄不是客戶名稱，也不是金額。
第一欄寫著：能不能按青山節奏做。
馬老闆看見後，嘆氣。
“你們連賺錢都要先剎一腳。”
張偉說：“剎住了，才敢加速。”
這次馬老闆沒有反駁。他拿著第二批收貨照片，看了很久，最後把照片貼到客戶溝通資料夾裡。
以後再有人問青山能不能做大單，他不用吹。
這三百份，就是答案。
三百份發完後的第三天，郭主任那邊沒有追加誇獎，只發來一張內部發放完成表。表上每個部門後面都有簽收數量，異常欄只有第一批那一瓶蜂蜜補發。張偉把這張表放到大單資料夾最後一頁。
馬老闆問為什麼不放到第一頁。這麼漂亮的結果，應該一開啟就看見。
張偉說：“第一頁還是准入表。”
結果再好，也不能蓋過前面的剎車。沒有準入表，後面這張完成表就不一定好看。
王東後來又轉來兩個單位意向。張偉沒有直接接，也沒有直接拒，還是讓對方先填需求時間、數量、預算、發放物件和售後要求。王東這次沒有嫌麻煩，甚至主動提醒對方提前一個月。
馬老闆看著聊天截圖，說王東這次像換了個人。
林晨說：“別看像不像，看他做不做。”
張偉把這句話寫在大單准入表下面。三百份是答案，但不是免檢證。後面每一單，還是從第一欄開始：能不能按青山節奏做。
這一頁貼出去後，村裡人來看得最多。有人只看見三百份，覺得青山真起來了；有人看見分兩批，才知道這三百份不是一口吃下去的。老會計看完，說這比當年村裡接工程穩，知道自己能幹多少，就不容易被錢拖著跑。
趙秀梅也來看。她不懂什麼大單准入，只看見第一欄那句能不能按青山節奏做，點了點頭。
“這句好。人也一樣，能吃幾碗飯，就盛幾碗。”
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