“林先生，您覺得呢？”
林晨拿起茶杯，語氣很淡。
“我覺得你們頁面比盒子跑得快。”
這句話讓周啟明一時沒接上。
嚴工倒是聽懂了。他把平板往回收了一點，說可以先做內部測試，不對外展示。可週啟明明顯不甘心。他帶著方案來，不只是想給青山做工具，更想把青山這個觀察點樣板拿進自己的案例裡。
許苗讓他把公司資料、收費方式、資料歸屬、頁面許可權和宣傳邊界寫成書面材料。沒有這些，青山不進入下一步。
周啟明臨走前，還是把樣碼貼紙留下了。
“這個只是演示，不上線。你們可以內部掃掃看。”
張偉沒接。
“演示樣碼也帶回去。”
周啟明愣住。
馬老闆也愣住。他還想留下看看。
張偉說：“碼在青山倉庫，一旦被拍出去，說不清。”
周啟明沉默片刻，把樣碼收回包裡。
車子離開後，馬老闆嘆氣。
“我真覺得那碼挺好。”
林晨說：“東西好，不等於給誰都能用。”
張偉把今天的接觸記錄寫進資料夾，標題是：啟明雲倉防偽方案初接觸。
第一行寫得很清楚。
未籤，未定，未上線。
第二天上午，周啟明把書面材料發了過來。材料比口頭介紹厚得多，也暴露出更多問題。收費方式寫得很含糊，基礎服務免費，增值運營另議；資料歸屬寫平臺與客戶共同管理；宣傳邊界只寫雙方協商使用案例。
馬老闆看得頭疼，說這比合同還繞。
張偉沒有嫌繞。他把每一處另議、共同、協商都圈出來。以前他看見這種詞也會煩，現在知道這些詞就是以後扯皮的地方。另議，意味著現在沒說清；共同，意味著以後誰都能說自己有份；協商，意味著沒寫不同意時怎麼辦。
許苗把圈出來的詞列成問題清單。嚴工那邊負責技術，周啟明負責商務，兩邊都要回答。青山不要求當天答覆，但沒答清之前，不進下一步。
周啟明看到問題清單後，回了一句：你們比很多企業客戶問得還細。
張偉沒有接這個評價，只回：青山吃過虧。
周啟明很久沒再說話。晚上十點，他才發來一句：我們重新整理。張偉沒有催，也沒有安慰。能不能合作，先看對方願不願意把漂亮方案拆成難看的問題。
馬老闆睡前還在想那個二維碼。他承認自己喜歡那種一掃就出來的感覺，可現在也知道，越喜歡，越不能急著貼到盒子上。
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